I摘要本文是在对杭州“娃哈哈”集团的深入调查之后，针对“娃哈哈”集团推销产品中推销人员在推销过程中所存在的问题制定出的一套完整的“娃哈哈”饮品的推销人员的培训方案。本人通过对娃哈哈饮品的销售状况和竞争实力的了解，将“娃哈哈”饮品在沈阳地区的推销策划进行了持续两天的深入调查，其目的是能够提高“娃哈哈”饮品推销人员的素质，增加“娃哈哈”饮品在国内市场的市场份额，打响“娃哈哈”饮品的知名度。面对中国市场羽翼渐丰，不断扩大消费市场的饮用品，变化甚微的老产品老口味将慢慢淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。但是我们也应该看到一个优秀的企业不但需要质量创新，其推销人员在商品的销售中也起着至关重要的作用。关键词：“娃哈哈”公司；品牌经营；人员推销II目录序言..............................................................................................................................................11企业概况...................................................................................................................................21.1“娃哈哈”企业简介....................................................................................................21.1.1“娃哈哈”企业概况.........................................................................................21.1.2目前生产规模......................................................................................................21.2“娃哈哈”饮品的推销现状分析...............................................................................31.2.1主营业务范围......................................................................................................31.2.2企业推销现状分析..............................................................................................42“娃哈哈”饮品推销的市场分析.........................................................................................52.1宏观环境分析................................................................................................................52.2“娃哈哈”饮品的市场推销分析...............................................................................52.2.1推销需求分析......................................................................................................52.2.2推销竞争分析......................................................................................................53推销人员在推销过程中存在的问题及原因分析................................................................73.1推销