国际市场预测一、国际市场预测的概念所谓国际市场预测，是指运用科学的方法，对影响国际市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握国际市场供求变化的规律，为国际经营决策提供可靠的依据。预测是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握全球经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以-利实现。二、国际市场预测的原则国际市场预測就是根据历史经验和现状推断未来发展趋势，预测要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。预测需要遵循以下原则。(一)相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性；当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。(1)正相关，是指事物之间相互“促进”。例如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和外贸推广服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。再如现在进行的人口普査，有专家提出哪些资料是企业的“宝”；有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。(2)负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制，特别是“替代品”。例如，资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，像“代木代钢"发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇开发替代品。(二)惯性原则任何事物发展具有—定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。(三)类推原则这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。(1)由小见大：从某个现象推知事物发展的大趋势：例如，现在有人开始购买私家汽车，你预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。(2)由表及里：从表面现象推实质。(3)由此及彼：引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。(4)由过去、现在推以后。(5)由远及近：比如国外的产品、技术、管理模式、营销：经验与法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。(6)自下而上：从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。(7)自上而下：从全局细分，以便认识和推知某个局部。(四)概率推断原则我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。三、国际市场预测的依据国际市场预测有以下四个基本依据：(1)信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类外贸翻译载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。(2)方法。方法是指在预測的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测；按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测；按照方法本身，更可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。(3)分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实践上对预測误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。(4)判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。判断是预测技术中重要的因素。国际市场预测的内容国际市场预测的内容十分广泛丰富，主要包括以下几个内容：(1)预测市场容量及变化。市场容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预測可分为生产资料市场容量预测和消费资料市场容量预测