销售绩效考核协议书甲方：乙方：地址：岗位：：身份证号码：绩效考核目的绩效考核的最终目的是提高销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，努力提高收入和压缩各项费用并提高销售人员的满意度和成就感。销售的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、净利润分配调整等的参考依据之一。绩效考核原则：销售绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。绩效考核周期：考核时间为年月日至年月日，其中每月都进行一次综合绩效统计，每季度进行一次销售任务完成情况分析。在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的绩效考核目标。乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。甲方根据企业经营目标及双方认可的绩效考核标准，应做到公正、公开。收入是指赊销以外净收入。净利润为税后现金净利润。乙方的绩效考核的结果为如年度内达到规定的销售任务净利润超出___万元，按利润额的___分成。超出___万元，按利润额的____分成。如年度内未达到目标收入和目标利润，差额将从乙方实际利润分配款中予以扣除。乙方具体绩效考核目标如下：单位：万元年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售任务净利润本协议一式两份，双方各执一份。自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不成，则双方均可提起诉讼解决。甲方：乙方：日期：日期：销售部绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-----年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分人备注工作业绩（73分）销售完成率本月任务15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额5分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户10分人经理完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规次-----经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行7分违规次-----经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户6分违规次-----经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚6分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次5分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数15分迟到次-----人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度5分违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数5分投诉次-----经理出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度5分违规次-----组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作态度（7分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分----------总经理责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分----------经理工作能力（16分）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分----------经理分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分----------经理沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分----------经理灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施4分----------经理销售人员