洗衣机品牌占用率洗衣机品牌走势阿拉尔市销售的洗衣机品牌：海尔（美泰克、三洋电机洗衣机）松下、三洋（7月）美的、荣事达、小天鹅三星海信中意康佳威力容声澳柯玛1.阿拉尔市洗衣机使用情况调研结果2.洗衣机的用水量3.2000-3000元价位市场需求最为突出4、滚筒式市场关注度略高于波轮式关注度海尔集团SWOT分析海尔集团优势：海尔集团坚持全面实施国际化战略海尔集团已经打出了自己的品牌独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验,上乘的客户服务，卓越的大规丰富的营销经验独一无二的管理模式先进的生产流水线海尔集团劣势：海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难以有大的突破以有大的突破海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统海尔企业明显倾向于一般本土企业，而这是一个持续发展空间不大的产业。卖点炒作，轻视广告文化建设单赢倾向：经销商始终游移海尔集团潜在的发展机会：利用海尔已经打出的品牌，加强技术含金利用海尔已经打出的品牌，加强技术含金量，要不断创新。中国入世为其的发展提供了更有力的条件，所以要趁此打入国际市场，在世界各地建立自己的连锁店。海尔集团可能面临的威胁：可能会出现进入市场的强大的竞争对手现在我国家电产业越来越多，竞争力也就越来越大。美的电器SWOT分析优势：战略定位清晰，产业链结构完整经营稳健务实，业绩持续高速增长跨国技术合作，研发制造领先管理机制灵活，管理团队朝气蓬勃治理结构完善，产权清晰透明美的电器劣势：多元化发展，扩张过度。规模过大发展过快：美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力。销售渠道劣势：当今，在空调产能过剩、无法继续依靠规模高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻，美的集团过于依靠经销商的销售体系不能够适应发展，家电销售终端已经由大型连锁店完成一二级市场布局的状况下，强势厂商（包括格力）主动占据未触及的三四级市场，类似于“农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，美的在这些方面做的还是不够。机会：威胁：1、营销内耗严重，影响产品的毛利率。2、外表设计、特殊性能上容易被其他洗衣机模仿。STP营销分析（海尔）1、市场细分①获得消费者高度的忠诚度②保护企业利润③容易获得成功2、目标市场选择①单一市场集中化②多个细分市场专业化③产品专业化④市场专业化3、市场定位4P营销理论对阿拉尔洗衣机消费市场的建议：1、功能：针对“顾客需要什么，我们就供应什么”的观念，阿拉尔不能只看全国洗衣机的发展趋势,还必须切合本地的现实状况，由于本市是以农业为主，连场和农户占大比例，所以中低端消费占主导地位。商家需要更多地考虑实用性和质量保证，全自动和只能显得其次。2.宣传：由于本市人口的专业化素质一般，所以商家在宣传的时候要表达的明朗易懂，不要专业化，只需大众化，比如：降价，打折，赠送礼品……质量、品牌都可以包含在宣传的内容内。在各个节日商家都可以以此为噱头来搞活动，推出某种新产品也可以搞特价宣传！3.店面：一般人购买物品会选择就近原则，并且受感官影响比较大。所以商家选址最好在人口密集的居民区，店面装修要做到敞亮、大方。由于阿拉尔正处于高速发展中，规模大的也不必担心产品需求不足。4.品牌：对于大多数人来说，一般会选择自己熟悉的品牌，比如：海尔，联想……所以对于这类旗舰店，专卖店要大力发展。为顾客营造一个放心、舒适的购物环境！5、货源：阿拉尔大多数电视机都是从内地运过来的，特别是南方和沿海地区。如果能找到垂直进货渠道，那样会大大降低成本，从而通过降价促销来抢占市场。这个关系到店面老板的能力和关系，不再赘述。6、服务：随着第三产业的发展，人们的需求提高了，卖家的服务也更到位了。对于卖方，服务质量的提高不仅获得了竞争优势，还可以赢得更多的顾客！售后包退、保修、送货上门、还有对产品的全方位介绍及指导顾客的选择都是值得重视的。谢谢观赏！