NIKE货品管理基本概念与订货管理分享理念的意义目录经营管理的三要素经营者考虑的货品问题货品管理四阶段循环货品管理是经营管理的关键经营管理的核心是货品管理NIKE货品管理基本概念基本概念的意义产品结构图——鞋产品结构图——服（配件略）产品结构图——服（配件略）生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。（打折分类：自然打折主动打折）作用：稳定市场价格产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然NIKE的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢？售謦率分析售謦率分析售謦率分析订货额与销售额订货额与销售额订销比与平均销售折扣率订销比与平均销售折扣率订销比与平均销售折扣率盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据经营者的关键是把握结构理想化货品进销存滚动简化表进销存滚动表货品结构进销存滚动表建立系统科学的订货流程的必要性订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一。期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定的科学流程和方法。产品品类增加，客户订货的难度增加。客户数量增加，订货组织工作难度增加。提高订货准确性。提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率提高客户的订货水平和货品管理水平减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等1、已开店铺06秋季销售预测05秋季销售总额05秋季销售结构/库存结构对销售的影响05秋季是否有大型折扣或其他活动未来是否整改形象营运能力的提高市场的自然增长率竞争对手的情况对比近半年的店铺销售增长走势05Q1销售合计流程1、订货总量与结构分析流程3、产品预览会及调整订单流程3、产品预览会及调整订单如何设定订货结构表如何设定订货结构表货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。它山之石，可以攻玉橘生于南为橘橘生于北为枳谢谢！