NIKE货品管理基本概念分享理念的意义目录经营管理的三要素货品管理四阶段循环货品管理是经营管理的关键NIKE货品管理基本概念基本概念的意义产品结构图——鞋产品结构图——服（配件略）产品结构图——服（配件略）生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。（打折分类：自然打折主动打折）作用：稳定市场价格产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然NIKE的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。售謦率分析售謦率分析售謦率分析订货额与销售额订货额与销售额订销比与平均销售折扣率订销比与平均销售折扣率盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据经营者的关键是把握结构进销存滚动表货品结构进销存滚动表1、已开店铺06秋季销售预测05秋季销售总额05秋季销售结构/库存结构对销售的影响05秋季是否有大型折扣或其他活动未来是否整改形象营运能力的提高市场的自然增长率竞争对手的情况对比近半年的店铺销售增长走势如何设定订货结构表货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。它山之石，可以攻玉越讨论越深入越精彩！