商务谈判技巧培训讲师介绍——闵波服务过的企业课程内容“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。”对错谈判中的4种类型人物第一部分：谈判的基本原理谈判常常包含如下含义谈判是什么？谈判的心理状态竞争性与合作性谈判竞争性与合作性谈判激烈竞争的原因谈判的类型阵地式谈判的特点阵地谈判类型理性谈判与阵地谈判对比谈判结果理性谈判的特点理性谈判的四个部分双赢谈判金三角谈判易犯的错误1谈判易犯的错误2谈判三大要素权利权力—囚犯与烟时间信息获取信息的原则谈判的四大要素让对方投入---缺欠谈判法第二章谈判的准备谈判前的信息准备谈判前的信息准备谈判前的信息准备设定谈判目标谈判目标的确定制定谈判计划建立谈判组织谈判的角色分配进行模拟谈判第三章谈判的开局1-开出你的最大期望值2-对目标值进行分割3-绝不接受第一次开出的条件4-故作惊讶的效果5-你是不情愿的角色6-集中精力去想问题7-运用老虎钳策略第四章相互了解讨价还价相互了解探察聆听探寻的四个步骤阐述利益确认需求讨价还价讨价还价讨价还价讨价还价讨价还价讨价还价讨价还价第五章谈判收尾收尾收尾谈判合同的主要条款9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:57:2319:57:2319:573/6/20257:57:23PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:57:2319:57Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:57:2319:57:2319:57Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:57:2319:57:23March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时57分23秒19:57:233月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时57分3月-2519:57March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时57分23秒19:57:2306March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时57分23秒下午7时57分19:57:233月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:57:2319:57:2319:573/6/20257:57:23PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:57:2319:57Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:57:2319:57:2319:57Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:57:2319:57:23March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时57分23秒19:57:233月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时57分3月-2519:57March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时57分23秒19:57:2306March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时57分23秒下午7时57分19:57:233月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:57:2319:57:2319:573/6/20257:57:23PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:57:2319:57Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:57:2319:57:2319:57Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:57:2319:57:23March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时57分23秒19:57:233月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午7时57分3月-2519:57March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四7时57分23秒19:57:2306March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时57分23秒下午7时57分19:57:233月-25