第PAGE\*MERGEFORMAT6页浙江省2011年1月自学考试服装市场与营销试题课程代码：00683本试卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生请做A卷，使用2010年版本教材的考生请做B卷；若A、B两卷都做的，以B卷记分。A卷一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于()A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分2.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行()A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销3.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用()A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销4.代理中间商是属于市场营销环境的______因素。()A.内部环境B.市场营销渠道企业C.竞争者D.公众环境5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()A.需求情况B.竞争能力C.需求情况和竞争能力D.中间商的多少6.目标市场营销是______观念的体现。()A.生产B.销售C.产品D.市场营销7.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在______阶段开始。()A.引入期（试销期）B.成长期（畅销期）C.成熟期（饱和期）D.衰退期（滞销期）8.当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是()A.认识、了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性9.下面哪种税不属于关税壁垒()A.从量税B.从价税C.技术性贸易壁垒D.出口税10.服饰零售最根本的决策是()A.店址决策B.产品决策C.上货时间决策D.确定目标市场和相应市场定位11.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫()A.向上延伸B.双向延伸C.向下延伸D.缩减产品组合12.真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸贸易”方式是()A.QR系统B.SCM系统C.EDI系统D.CAD系统13.新产品开发过程是从哪个阶段开始的()A.商业分析B.产生新构思C.产品研制D.产品概念的形成基础14.企业不是价格的消极接受者，而是价格的强有力影响者所面对的市场结构为()A.垄断竞争B.完全垄断C.完全竞争D.寡头垄断15.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属()A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新16.以广告为主的促销组合适用于什么市场()A.分布范围大的B.分布范围小的C.工业品D.潜在顾客数量少17.协助买卖成交、推销产品，对所经营产品没有所有权的中间商有()A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商18.下列各项中，不属于产品整体范畴的是()A.品牌B.价格C.包装D.运送19.促销的实质是()A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争20.哪类商品宜采用短渠道()A.时尚性不强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.技术性强二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.现代企业的市场营销活动突破了流通领域，向生产和消费领域延伸。()2.社会市场营销观念，是以企业利润为中心的观念。()3.消费品市场专一性弱。()4.人口的增长意味着市场现实购买力提高。()5.品牌的范围比商标要大，且所有品牌都受法律保护。()6.服装的价值是定价的基础。()7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。()8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。()9.代理商就是接受企业委托从事销售活动、并拥有商品的所有权的中间商。()10.人员推销的促销方式可以及时得到销售和顾客的信息反馈。()三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)1.销售推广2.营销渠道四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1.简述恩格尔定律。2.简述消费者购买决策过程的阶段。3.简述促销的作用。4.简述服装的基本定价方法及定价策略。五、论述题(本大题10分)企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？B卷一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.上海豫园商场是()A.零售集市B.购物中