销售人员管理办法根据公司实际情况,结合销售部目前的业务范围、人员特点,为最大限度调动销售员工作的积极性、主动性，以提高销售员的收入为动力,采取相应的激励制度，确保复合保温板的销售工作顺利进行,保持销售队伍相对稳定,特制定本办法。一、销售政策：1、芯材为B1级的A级复合保温板最低销售价格1700元/m³，芯材为B2级的A级复合保温板最低销售价格1500元/m³；以上价格均为含税价，不含运费。2、销售员的销售提成，按销售额的2%结算。3、销售员每月的基本工资按照销售政策和公司发放时间支付，差旅费按销售人员管理办法执行，提成按季度以货款回收为结算依据，每个季度结算一次。二、销售员费用管理：1、基本工资：销售人员的工资为每月元。2、差旅费：交通费按实际出差票据进行报销，市内公交费用不计。就餐每天按照/元补助，住宿费每天按照元/天补助，凭票报销。三、销售人员考核：销售部建立销售员个人数据库，对销售业绩、回款情况、工资、差旅费等费用进行统计，每季度进行汇总公布一次。1、指标考核：（1）货款回收达到100%，按销售政策2%提成。（2）货款回收低于100%，剩余货款2个月内回收的按公司政策提成。拖欠的货款超过2个月后，每月扣除提成500元，每季度进行提成结算时扣除。（3）货款回收低于80%的，根据实际回收的货款按1%提成，剩余的货款2个月内回收的，除了按政策2%提成外，公司补发第一次回款的1%提成。超过2个月回款的按上述（1）项执行。（4）季度考核：每季度末拖欠货款及时回收者，补发每月扣除的500元；2个季度到期货款仍未回收者则扣除提成1000元。年度考核：每年度末能及时回收拖欠和应收货款者，则返还每2个季度扣除的1000元。2、差旅费及其他费用：（1）销售人员发生的差旅费用的票据必须和出差汇报记录相符合，如果发现弄虚作假，公司将停止报销一切费用。（2）每个季度销售部将销售员当期的销售提成与财务处核对一次，财务处将核对后的提成表经公司领导审批后作为结算依据做帐，并在一个月内将将应付提成支付给销售员。四、其他管理制度1、所有人员出差前应填写出差审批单,经主管领导签字同意后方可出差，出差返厂后一周内将票据整理报销。2、销售员出差要时常向主管领导汇报访问客户的情况并记录，销售部将根据销售员出差记录和出差票据进行核对。3、销售员不出差时，按照公司作息时间正常上班。4、销售员所做的一切销售活动必须如实向单位领导汇报，如果发现销售人员有私自销售公司以外产品者，一旦发现，严肃处理；如果给公司造成严重后果者，按照公司相关制度执行。4、在进行产品的销售活动过程中，任何人都不得私自滞留货款，一经查证，将坚决辞退并追究其法律责任。本管理办法经请示公司领导批准后，从2013年6月1日起执行。山西凯希瑞科技股份有限公司销售部2013年5月31日