药品市场简析及产品营销策略题纲中国药品市场概况药品的消费属性药品的市场属性中国零售市场规模中国药品的消费结构影响药品销售的关键要素政策因素原料供应商生态商业环境目前营销困境终端环境第一终端第二终端第三终端医疗机构药品消费结构99-06年前10位品种市场份额变化消费者药品消费习惯-零售市场药品生产企业的竞争环境药品营销模式选择药品营销模式简介营销模式选择的评估要素汇仁的营销模式如何制定产品策略什么是产品策略产品开发简介汇仁产品开发简介产品定价定价为什么要考虑营销战略为什么要考虑产品定位？广告产品渠道价格的制定各类产品渠道设计一、渠道模式、问题及趋势：二、“经销＋助销模式”现状渠道发展趋势渠道整合的必要性渠道整合原则与方法二、渠道整合应考虑的因素：三、渠道整合方法：经销商开发流程图渠道管理定量分析表如何巩固经销商？窜货原因分析窜货管理与控制五、其它措施：各类产品营销策略简要各类产品营销策略简要渠道促销的手段-渠道拦截的办法办事处经理三大基本能力