营销现场消费心理分析外部场景对消费心理的影响引入1如果你是家乐福或者沃尔玛，你可以直接兼并竞争对手，将好的店址纳入囊中；如果你是7—11便利店，你可以将别人的店址据为己有；但如果你没有太多钱，也没有太多经验，如何选址？案例：家乐福的选址在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。【思考与分析】沃尔玛的网点布局颇有些“从农村包围城市”的战略思想，这种网点布局有什么优点和不足？“5000人的小镇”商圈有多大，如何进行市场销量分析？为什么要限制在“配送中心600公里辐射范围内”进行网点布局？雅芳选址分析雅芳简介产品介绍选址要求一、选址的三要素1、商圈的确定广州商圈分布图佛山商圈图三个层次商圈的比较层次层次商业区商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。住宅区住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力。文教区学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、文教类的购买率高。办公区写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较高。工业区工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但消费水平较低。混合区多元化的消费习性商业区域类型商业街活动频繁的地段交通便利的地方同行聚居地段(成行成市）“复合店面”门头宽，店面不要太深也不要太浅最好不要有柱子，台阶等水暖电等配套设施……地段是根,临街是本,独立是原则!远眺店铺店铺正面二、商店选址的心理分析商店选址原则讨论（10分钟）三、影响选址的因素案例讨论：如何看待大卖场免费班车四、招牌设计的心理策略五、门面和橱窗布置分析外部场景对消费心理的影响图片展示一、商品陈列二、商品陈列原则三、商品陈列方法ThankYou!