汽车消费需求分析一、填空题1．“市场”是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种这种需要或欲望的。2．是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。3．市场营销组合中有4P，即、、和4个可控制的基本变数。4．市场营销观念是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理、和之间利益方面所持的态度、思想和观念。5．现代企业的市场营销观念可归纳、、、和五种。6．市场营销观念的四大支柱是、、和。7．市场细分就是。8．汽车市场细分的常见方法有、、和。9．市场定位是指。10．是市场营销活动的轴心，是消费者需求的基本内容和买卖双方联系的中介。11．汽车整体概念的5个层次包括、、、和。12．是指产品组合中的某—产品大类，是一组密切相关或相似的产品。通俗地说就是我们常说的。13．是指一个车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。14．是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。15．产品生命周期的典型形态包括、、和四个时期。16．影响汽车产品价格的内部因素主要是指、、、和。17．汽车产品的成本是。18．分销渠道是指商品从转移到所经过的路线和途径。19．促销工作的核心是。20．营销战略是。二、选择题1．市场的三要素是指()。A．需要、需求和欲望B．人口、购买力和购买欲望C．需要、动机和欲望D．人口、需求和动机2．市场营销的核心是()。A．销售B．促销C．交换D．交易3．“我生产什么，就卖什么”属于以下那种营销观念。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念4．以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”属于()营销观念。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念5．产品线长度主要取决于企业的经营目标。企业如果增加汽车产品品种可增加利润，那就表明()。A．产品线太长B．产品线太短C．产品线很合适D．没有产品线6．大多数购买者已经接受该车型，市场销售额缓慢增长或下降的阶段属于()。A．市场成长期B．市场导入期C．市场衰退期D．市场成熟期7．影响汽车产品价格的内部因素不包括()。A．定价目标B．产品特点C．竞争情况D．成本8．I型分销渠道基本类型()。A．生产者—消费者B．生产者—零售商—消费者C．生产者—批发商—零售商—消费者D．生产者—代理商—批发商—售商—消费者9．市场之所以能够细分的前提是市场需求的()。A．相似性B．差异性C．层次性D．共性10．以下促销方式中属于推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交的促销方法是()。A．人员推销B．营业推广C．公共关系D．广告11．增大现有经营业务的市场供应量和市场销售量的新业务经营战略属于以下何种企业新经营业务发展战略()。A．密集性发展战略B．一体化发展战备C．多样化发展战略D．三者都是三、判断题1．大多数情况下，市场细分通常都是依据单一标准细分的。()2．汽车销售代理商拥有汽车商品的所有权。()3．产品一市场管理型营销组织形式最大的缺点是，工作人员受双重领导，有时难以适应并同时满足产品主管和职能主管两方面的要求，冲突多、费用大。()4．成本是价格中最基本、最主要的因素，成本低，产品价格竞争力就强。()5．价格调整讲究适时、适度、规矩、主动四原则。()6．中间商是社会分工和社会化大生产的必然产物．是商品经济、合理流通的必要条件。7．促销激发用户的购买兴趣，强化购买欲望．甚至创造需求来实现最终目的。8．产品进入成熟期时，应增加广告，削弱营业推广。()9．营销控制之战略控制是指为了使企业的营销目标、策略及政策与市场营销环境相适应，对整体营销效益进行全面、详尽的评估。()10．按照相同或相似的营销工作职能进行组合安排的形式，是一种比较常见的组织模式属于产品型营销组织。()