2014.03.24一次项目快销的探寻之旅探寻纲要：大局定势//品牌定位//营销策略大局定势成熟地段，扼守交通要道，生活便利。项目位置：范家屯镇，102国道以北，兴华路以东。旺和世纪城品牌定义为中高端产品，高调亮相；通过景观打造、户型设计、完善配套、人文理念等通常手段提升附加值；以卓越品质、完美户型、成熟地段、合理价格打造成为地区标杆。跟随客户本地为主、长春为辅区域打底、辐射周边品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位同时，一方面强化包装及宣传，提高市场预期价格；另一方面，结合产品提高附加值，缩短销售周期。根据现场实际销售情况来适当调整销售价格。定价原则：1、城镇客户对楼层和位置的挑剔非常苛刻，我们在定价时应该尽可能地实现社区中所有的产品的“均好性”。这就要求我们根据不同的位置、楼层、户型和景观的融合性制定相对合适的价格，也就是所谓的“一房一价”。2、老百姓的口碑传播效应和“跟风”的消费习惯要求我们做前期是做人气，“低开高走”的定价策略势在必行。3、城镇房地产客户群相对单一，而且大都不急于入住，那么，紧跟而来的问题就是朋友相互攀比和成交周期较长等多种现象，所以要“多涨缓涨”，这无形中也是最有效地一种促销手段。营销策略一、派单广告宣传以DM单为主，高密度发放（根据产品卖点的不同进行的几波DM海报的派发）。最好是讲解式的派单，作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，最好留下联系方式。派单，应以图片为主，文字要少，尤其要介绍清楚学校、医疗等小区自身配套或社会资源的借用。最好附带印上日历，更为实用，不易丢弃。二、体验式营销阶段性的集会活动，比如开盘活动、演艺活动、电影活动、抽奖活动等。1、开盘活动，一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，做足人气；塑造良好的销售氛围；请相关领导等干部参加开盘现场仪式（开发商实力展示）；2、组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张；3、活动采用实物促销，避免现金折扣。例如买房赠家电活动，售楼处设置礼品展示区，合理摆放，更为震撼。同时在平时积累客户时可利用水杯或其他小物品（印有项目LOGO）作看房奖品，吸引人气。三、组织团购镇区有钱的单位就几家（机关、电信、移动……），可以和那边的工会联合做活动。收集机关单位的工作人员名单，并进行类似会员形式的广告投递，针对此类客户制定专门的销售政策，促成团购。四、直投或夹报镇区做报广效果一般，但夹报（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），却会很吸引眼球。另外可以在洗浴中心、餐饮茶座中报纸夹和收银台上的摆放宣传资料五、户外广告牌大部分客户还是通过户外广告牌前来的，尤其项目现场的广告牌要合理利用。工地包装，通俗易懂外增添时尚元素，符合当地人的人文。另外乡镇中心大型商业繁华地段也要设置项目的户外看板。进出农村的要道，适合宣传的墙位等。六、公交车体公告和看房车宣传1、公交车是一个很好的载体,在通向重点乡镇的公交车体上做项目的广告，展示项目形象，传递项目信息。2、看房车宣传，除了正常的客户接待外，平时沿中心街或主干路巡回宣传。3、到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传．同时招募市场部成员，经过培训之后，进行讲解式派单。其他建议：1、造势炒作：对于政府机关的公务员或是当地有影响的人物,采取针对性的营销活动，用他们的影响力去带动销售。2、口碑塑造：重视口碑宣传，保证项目和开发公司的口碑,口碑就是最好的广告3、户型设计：户型产品的设计要符合当地人的生活习惯；4、销售蓄势：提高人气，造成楼盘旺销的局面，老百姓更容易跟风；谢谢观赏