以营销理念开展高职院校教学工作的探索（完整版）实用资料(可以直接使用，可编辑完整版实用资料，欢迎下载）以营销理念开展高职院校教学工作的探索祁世闯吴俊芹河北机电职业技术学院内容提要：人才培养以企业需求为导向，给学校传统的教学运作模式带来了冲击，应用营销理念进行运作，将使学校由被动的适应变为主动的筹划。把营销中以市场需求为出发点进行分析定位的理念，应用到教学运作上，将使教学模式由传统的“知识体系→课程体系→达到的能力”的教学模式变为“就业岗位群→能力要求→知识体系→培训体系”的教学模式，体现以岗位能力为前提确定教学过程的教育思想。关键词：营销理念教学工作探索营销理念是企业在市场经营过程中，以市场需求为出发点，通过对市场需求的调查分析预测，确定自己的目标市场和经营目标，通过产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等一整套策略的开展，在市场中求得竞争优势和企业发展的经营观念。教育教学工作虽是为社会培养各类人才的公益性事业活动，不是以盈利为目的的经营性活动，但是教育教学工作必须适应社会的需要才能为社会所认可，围绕社会发展需求去开展教学工作才会使学校更好的适应社会。从这个意义上说，谁能尽快应用营销理念去开展教学工作，谁就能把握市场的需求，就能够尽快发展壮大。一、以营销理念开展职业院校教学工作的必要性1、社会对人才需求的变化，使营销理念成为一种趋势近几年，随着经济的发展，一方面社会对人才的需求量不断提高，另一方面这种需求也发生了很大变化，需求的层次不断提高，懂技术、掌握一定技能的人才需求大量增加，并出现部分行业、专业的人才大量紧缺；同时，企业机制的转变，使企业对人才有了更多的自主权，使得不同行业、不同层次、不同发展状况的企业对不同专业、不同层次的人才需求有很大差异，甚至出现大量的个性化需求。需求的变化迫使学校被动的适应市场，学校的教学工作不得不以市场为导向、以满足需求为出发点去开展工作。谁能适应市场变化，主动符合社会对人才的需求，谁就能在经济发展中得到发展壮大。2、人事制度、教育体制的转变、教学的改革，使应用营销理念成为必然和可能这几年，人事制度发生了较大变化，企业放开用人自主权，自主决定，双向选择，灵活用人机制，工人和干部之间的界限弱化等等一系列变化，使得企业用工市场化；相应的，教育按需求培养，毕业生实行自主择业，双向选择，这些变革都要求职业院校的教学工作与市场紧密结合，根据需求开办专业，按需培养。近几年，职业院校都采取多项改革措施，探索了不少适应市场变化的办法，比如校企合作、定单式培养、产学研相结合、技能型人才培养等等，并取得可喜的成绩。但是如果与以营销理念方式进行的从机构设置到岗位分析定位、培养策划、就业指导的以市场为导向、岗位能力要求为核心的整体运作体系相比，还存在不少差距。随着改革的不断深入，应用营销理念开展教学工作将成为一种趋势。3、教育资源的短缺、竞争的激烈，使应用营销理念成为提高办学竞争力的需要教育体系中，国办、民办、合作办学等多层次办学模式，使生源竞争不断加剧，扩招的结果又使毕业生就业压力不断增大，职业院校要想在办学中突出特色，提高竞争力，在竞争中不断发展壮大，就要建立相应机构持续对市场进行分析，并按照“需求→岗位→能力→专业→培养模式→就业”的模式建立一整套运行机制，对教学资源进行整合，以最佳的状态满足市场的需求，这些工作仅靠传统的招生就业、科研研究和对外合作运行方式是不够的，需要引入营销理念，运用营销运作模式，进行教学策划并组织实施，才能较好地应对竞争，适应需求并不断发展。二、以营销理念开展职业院校教学工作的具体做法应用营销理念开展教学工作时，首先建立适应市场需求的运作机构和领导体系，然后理顺运行过程，完善与之相对应的运行机制，具体如下：㈠调整领导机构，完善运作机制为适应社会需求，多数学校加强了与企业合作，实施了产学研的方针，成立了招生就业指导办公室等等，对学校适应需求起到一定的促进作用，但这种机构设置和运行机制不能很好适应学校在市场中的运作，因为现有机构体系是计划经济时期延续下来的，属“生产型”的运行模式：政府下达招生计划，教学计划未能进行充分地社会调查，实训欠缺、薄弱，能力培养没能按就业岗位群分析而有针对性的进行能力结构培养，就业工作也是学生培养结束后如何推销出去的工作模式，没能很好地做到“以需定产”。营销理念下的机构设置及运行思路为：设“立社会需求调研部”，其日常工作是随时调查不同行业、不同层次企业对人才的需求，并通过分析以明确我们培养的毕业生的就业岗位群、达到的能力以及不同专业需求量，从而为学校制定教学规划、招生、专业设置、教学计划等提供依据。这些调查分析是指导整个学校教学工作的基础，一切以市场为龙头，按需培养。该部门下设调研与策划办公室、招生办公室、就业指导办公室。调