供应链需求预测.doc
上传人:sy****28 上传时间:2024-09-13 格式:DOC 页数:13 大小:24KB 金币:16 举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

供应链需求预测.doc

供应链需求预测.doc

预览

免费试读已结束,剩余 3 页请下载文档后查看

16 金币

下载此文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

商学院第7、8讲三六一度与供应链需求预测洪家祥2011商学院E-mail:hongjiaxiang@163.comCopyright?2010byHongJiaxiangThisdocumentwaspreparedbyHongjiaxiangforusebyajoint361degreeschinaandJiuJiangUniversityteamandmaynotbeusedforotherpurposes,ordisclosedtootherpartieswithoutthewrittenpermissionofHongjiaxiang商学院主要内容???一对矛盾——要货满足率低和库存量高五大定性预测方法六大定量预测方法洪家祥hongjiaxiang@163.com2商学院供应链主要的问题之一是好销货源供应不足(短缺)总部对分公司?要货满足率?补货满足率目前服务水平60%缺少物流中心主动补货体系,市场部/分公司发出的补货要求通常不能满足每个分公司/市场部平均12次需要服务水平100%100%?2009年缺货次数?要货到送货的周期分公司对客户?要货满足率?补货满足率0次80%从分公司现有库存补入或靠网点间调剂,不能满足大部分的补货要求未提供100%100%?2009年缺货次数0次2.9天?要货到送货的周期3.5天资料来源:361度经销尚分公司和加盟客户调查洪家祥hongjiaxiang@163.com3商学院另一个主要问题是库存较高(过剩)主要指标?总库存周转率总库存周转率?成品库存周转率成品库存周转率?原材料库存周转率原材料库存周转率361目前水平1.471.5?亚太服装业水平1.792.278.38全球服装业水平1.592.066.988家经销商的库存结构分析4000万3000万2000万1000万76%68%<1年1~2年2~3年88%17%7%服装鞋子26%6%配件7%5%回答比35%例经销商对361产品产品经销商对好销比例的分析30%25%20%15%10%5%0%>70%好销品种比例<10%10%-25%资料来源:361度经销商和网点客户调查,361度经销商盘点数据(数据有一定的保留性)25%-40%40%-55%55%-70%洪家祥hongjiaxiang@163.com4商学院要货满足率低和库存量高是目前361度的物流体系面临的一对矛盾一方面(短缺)目前361对网点客户的要货满足率是80%,具初步估计由于好销的货源跟不上所造成的销售损失达到21%另一方面(过剩)361的存货周转率较低有大约20-30%的老旧库存市场部估计好销和不好销的存货比例约为1:1`如何平衡这对矛盾是361供应链的重要问题洪家祥hongjiaxiang@163.com5商学院造成这对矛盾的主要因素是多方面的,涉及到供应链的各个环节采购计划生产计划配送计划销售计划采购生产储运销售与客户服务需求预测不准确销售计划-采购计划生产计划衔接不好供应链的市场反应迟钝送货频次低,周转库存高存货分散,安全库存高滞销货无法及时调剂洪家祥hongjiaxiang@163.com6商学院需求管理是供应链管理的开始需求管理分销计划生产计划物料计划存货计划补货计划分销调整计划运输计划洪家祥hongjiaxiang@163.com7库存源于需求预测库存源于需求预测-需求管理5.1五大定性预测方法5.1五大定性预测方法5.2六大定量预测方法5.2六大定量预测方法5.3二十四种库存预测方法简介商学院1.1五大定性预测方法1.1五大定性预测方法A.一般预测法:一线销售员预测,逐级上报分析;一线销售员预测,逐级上报分析;商学院问卷/面谈/电话收集数据,适合R&D;B.市场调研法:问卷/面谈/电话收集数据,适合R&D;C.小组共识法:高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;D.历史类比法:类似产品历史销售数据类比,适合R&D;类似产品历史销售数据类比,适合R&D;E.德尔菲法:专家问答收集汇总,闭环重复。专家问答收集汇总,闭环重复。胡松评版权所有,侵权必究德尔菲法商学院德尔菲法,是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,德尔菲法,是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,经过几轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,最后做出符合市场未来发挥在那趋势的预测结论。势的预测结论。