内容页码A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战中国市场零售业态生命周期尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与服务未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率资料来源：可口可乐研究集团B.以战略为导向的销售渠道设计方法以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节各渠道的净利润1998