神威药业药品的渠道和管理培训课件.ppt
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神威药业药品的渠道和管理药品销售市场的渠道结构图(1)药品销售市场的渠道结构图(2)商业渠道的选择和管理经销商的选择的步骤收集信息收集信息分析审核确定经销商OTC产品与处方药商业渠道的区别商业渠道的选择和管理制药企业常用的商业政策资信+回款奖励不同品牌的同一渠道之争同一品牌的渠道内部冲突渠道上下游的冲突窜货窜货的类型对窜货的思考?化解渠道的冲突的一些方法窜货的原因?化解之术商业客户的服务和管理商业客户的服务和管理商业客户对供应商的期望商业客户对供应商的销售员的期望商业客户对供应商的销售员的期望时间管理时间管理重要的事与紧急的事计划好你的每一天促销工作.