第一部分、项目概况第二部分、开盘情况第三部分、现场控制综述第一部分：项目概况项目概况一期推盘一期产品第二部分：开盘情况开盘当天成交440套，解筹率为61%；内部VIP成交170套，星河湾销控120套左右，开盘第二天，关系户消化掉30套；合计成交640套；北上广三地排号多为虚号，用以开盘时将内部VIP客户认购和销控的房源顶掉；表单价：A区均价1.87万元/㎡，B区均价2.4万元/㎡；实际成交价：VIP客户低至1.3万元/㎡，普通客户A区1.75万元/㎡，B区2.2万元/㎡销控资源较好的户型，以255㎡、530㎡和378㎡为主，用于公共关系维护；顶层全部复式和一单元18层中户一套内部VIP成交170套，星河湾销控120套左右，开盘第二天，关系户消化掉30套；（323㎡）（293㎡）（323㎡）（293㎡）客户出现小规模混乱，但场面没有失控对外宣称43亿，700套的销售业绩，实销35亿，640套。（注：山西客户普遍喜欢购东户，买房有买东不买西之说）项目总建面166万平方米，容积率2.B区均价2.（323㎡）（293㎡）1、13号楼位于B区中心位置，价格适中面积较小销售较好；开盘形式：排号选房，注：为掩盖VIP客户提前选房及销控房源的问题，同时对太北上广四地排号，出现同时喊太原1#、山西1#、北京1#、上海1#、广州1#的情况，引起太原客户极大不满，现场一度爆发激烈冲突。323㎡户型共计266套，占总房源的19%开盘第二天取消开盘认购98折的优惠，其他优惠持续；1、13号楼位于B区中心位置，价格适中面积较小销售较好；87万元/㎡，B区2.（323㎡）（293㎡）开盘当天认购98折，一次性付款增加3个点折扣，老业主在增加2个点折扣；开盘第二天取消开盘认购98折的优惠，其他优惠持续；第三部分：现场控制开盘形式：排号选房，注：为掩盖VIP客户提前选房及销控房源的问题，同时对太北上广四地排号，出现同时喊太原1#、山西1#、北京1#、上海1#、广州1#的情况，引起太原客户极大不满，现场一度爆发激烈冲突。开盘现场控制：早上9:00，会所门口举办短暂的“世界奢侈品协会中国俱乐部•山西会所揭牌仪式〞配合开盘；安保措施严密，现场配备300名保安，在各个出入口进行严密控制；现场秩序较好，虽然在开始时有短暂的冲突，但都得到有效的控制；客户等待：会所宴会大厅分隔出大半用作客户等待区，能容纳800左右，9、12、13号楼25层，其他楼栋26层（293㎡）（255㎡）实际成交价：VIP客户低至1.顶层全部复式和一单元18层中户一套太原星河湾以超过客户预期的价格开盘，高调入市，实现35亿销售额。（323㎡）（293㎡）动线合理，选房区入口较小，客户略有拥堵（注：山西客户普遍喜欢购东户，买房有买东不买西之说）（293㎡）（255㎡）选房区域相对较小，便于聚集人气；现场秩序较好，虽然在开始时有短暂的冲突，但都得到有效的控制；客户等待：会所宴会大厅分隔出大半用作客户等待区，能容纳800左右，（注：山西客户普遍喜欢购东户，买房有买东不买西之说）（323㎡）（293㎡）（293㎡）（255㎡）太原星河湾以超过客户预期的价格开盘，高调入市，实现35亿销售额。未能达到预定目标，但仍宣传自己突破浦东奇迹，刻意的制造供不应求的虚假景象。以景观动人的打法确实打动了山西客户，如果不是价格超过预期，关系户提前选走好房源打击了客户信心，完全有机会实现800套以上的销售业绩。对于还有5290套房源的太原星河湾，在85分的开盘之后会如何动作，且听下回分解。谢谢