一、不开先例技巧的原理一、不开先例技巧的原理二、不开先例技巧的运用三、不开先例技巧的破解一、价格陷阱技巧的原理二、价格陷阱技巧的运用及其破解二、价格陷阱技巧的运用及其破解二、价格陷阱技巧的运用及其破解二、价格陷阱技巧的运用及其破解一、先苦后甜技巧的原理二、先苦后甜技巧的应用三、先苦后甜技巧的破解一、规定期限技巧的原理二、规定期限技巧的运用三、规定期限技巧的破解一、最后出价技巧的原理二、最后出价与最后时限的关系三、最后出价技巧的应用四、最后出价技巧的破解一、故布疑阵技巧的原理二、故布疑阵技巧的应用三、故布疑阵技巧的破解1.不开先例技巧是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对已有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。2.不开先例技巧一般在四种情况下使用：一是谈判内容属保密性交易活动；二是交易商品属于垄断交易；三是市场有利于我方而对方急于达成交易；四是对方提出的交易条件难以接受。3.破解不开先例技巧的策略有：搜集信息，吃透“先例”；克服习惯型心理的约束；证明环境条件发生变化以使“先例”不再适用。4.价格陷阱技巧是卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价持有的不安情绪所设的诱饵，从而诱使买方的注意力集中于价格上而忽略了其他条款。5.所谓规定时限技巧是指判断一方向对方提出达成协议的时间期限，超过这一期限，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其无可拖延地做出判断，以求尽快解决问题。6.先苦后甜技巧，是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，我方从中获取较大利益的技巧。7.破解对方的先苦后甜技巧，一方面要了解对方的真正需要；另一方面可采用针锋相对的方式，退出或拒绝谈判。8.运用规定最后期限技巧的时机是：在对方急于求成时；对方存在众多竞争者，且竞争达到一定的激烈程度时；我方不存在众多竞争者，竞争不激烈时；我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时；对方谈判小组成员存在意见分歧时；发现与对方因交易条件分歧悬殊大，达成协议的可能性不大时。9.最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉对方不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。10.在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。11.故布疑阵技巧是一方通过制造一种假象来蒙蔽谈判对手，从而分散对方的精力、打乱对方的阵脚，以便乘虚而入，达到谈判目的。谈谈如何运用商务谈判的基本原则？9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:51:1121:51:1121:513/6/20259:51:11PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2521:51:1121:51Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。21:51:1121:51:1121:51Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2521:51:1121:51:11March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午9时51分11秒21:51:113月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午9时51分3月-2521:51March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四9时51分11秒21:51:1106March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午9时51分11秒下午9时51分21:51:113月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:51:1121:51:1121:513/6/20259:51:11PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2521:51:1121:51Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:51:1121:51:1121:51Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2521:51:1121:51:11March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午9时51分11秒21:51:113月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午9时51分3月-2521:51March6,20