王老吉的渠道分析组员介绍王老吉的历史文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了「王老吉凉茶铺」，专营水碗凉。1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。1883年，王泽邦辞世。后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标。1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。1995年，王老吉品牌所有者——广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。由香港王老吉后人提供配方，独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。1997年王老吉并入广州药业。2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李祖泽先生。2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。2008年3月，国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，成为“中国饮料第一罐”。2008年汶川大地震，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。2010年4月14日，青海玉树7.1级大地震，加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿人民币，再次诠释了民族企业之魂。2010年11月10日，王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会,对外宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元,远超过海尔此前创下的855亿元的纪录,成为中国第一品牌。王老吉与加多宝关系『王老吉』为中国老字号民族品牌，现时由三家企业共同使用，包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐装『王老吉』。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场，扩大品牌优势，并开拓更多新产品，做饮料市场先锋，投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，专门负责以红罐“王老吉”凉茶(食健字号)为主加多宝系列饮品的生产和销售。并分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。红罐王老吉的渠道策略渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。王老吉的渠道模式现代渠道现代渠道的主要特点：执着于每个细节。王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。现代渠道的优点常规渠道与渠道伙伴共同成长餐饮渠道做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。王老吉选择餐饮渠道作为自身推广的主要渠道之一的四个理由：1.增长快、容量大我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展，饮料消费也在逐年大幅度提升。2.容易引导和教育一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广。3.示范效应消费者很容易完成初次的尝试性消费，体验产品和品牌，形成放射性的传播效应。4．性价比较高厂家的资源投入集中，费用相对比较少，可以做到“四两拨千斤”。特通渠道特通渠道出现的背景传统渠道的弊端越来越多，使得更多的饮料厂商开始重新审视特殊通路这一分销渠道。例如，在酒吧里12年芝华士1瓶售价480元，买1瓶芝华士赠6瓶康师傅绿茶进行勾兑引用，一家酒吧一个月要卖出300-500箱康师傅绿茶，销售量大的惊人。健力宝公司在伏特加中加入第五季番石榴果汁，让泰国饭石榴汁与俄罗斯伏特加融合出了前所未有的滋味，消费者不仅可以闻道浓郁的番石榴果香，河道香滑醇正的番石榴果汁，还能感受到伏特加强劲十足的烈性！王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。王老吉目前营销渠道存在的问题（一）窜货情况时有发生——区域间发展的不平衡是窜货情况发生的主要原因。（二）中间商积极性不高——公司不直接对二阶出货，主要由物流经销商进行分货，二阶利润薄。（三）助理业代的流失率大、效率低，素质有待提