国学-营销策略*[营销策略.pdf]【开场语】直播间的朋友们，大家好，欢迎大家来老师的直播间。如果是第一次刷进老师直播间的，可以在公屏上扣个“1”，今天在直播间中，和大家解读工作中以及生意场上，会遇到的一些实际问题。【主题】同学们，那如果你在工作中或者生意当中遇到一些困惑，觉得不能够游刃有余，或者你一直以来财运不济，挣不到钱，今天一定要留下来听听老师的分享。【主题】如果你在工作中，你被同事抢单了，我告诉你一个秘密，大部分情况下，客户不会主动买单的，你必须发出成交指令，因为如果你不发出，理所应当被别人给成交了，你老婆都跟别人跑了，你还不主动一点。就是这样的，营销跟谈恋爱是一模一样的，因为人性是不变的，家人们。包括你成交的时间节点，包括成交的信号，这个都是要重视起来的，这个可以记一下，这个要抄，这是干货。很多时候为什么你的生意不够大？因为你没有形成一套可复制化的流程。你不知道如何复制，不知道如何放大。你开了一个店，你把这个店的生意做好了，但是因为你没有整出来，你都不知道自己怎么做好的，接下来，你开第二个店、第三个店，依旧是做不好的。但是相反的，有没有一种人，他们是标准化、流程化、复制化，他一个店做好了以后，他就有两家店、三家店，有一百家店、二百家店，一千家店。你发现没有？凡是能够做成连锁的，能够做到N家店的流程，是不是都是标准化、专业化、复制化？对还是不对？首先是了解期，了解主要任务，是抓住客户的注意力，引导沟通和对话。客户当愿意跟你说话或者愿意留下方式的时候，他就是了解期。接下来是培育期，了解客户的需求，塑造产品的价值。主要任务是干这个，当客户谈到自己更多的需要的时候，并询问产品更多的细节信息的时候，就表示他进入了培育期。下一个阶段是渴望期，他开始跟你讨论售后，跟你讨论价格的时候，这个信号你一定要捕捉到，这叫做成交信号。这个信号知道了以后，你就可以进入促单逼单的环节了，你主动成交。但是如果说他没到这个阶段之前，我们有没有犯这个毛病啊？就是我们在前面就开始成交了，结果发现客户被搞黄了，有了这个以后，你运用熟练以后，你的内心就有一杆秤，这杆秤你就知道客户到哪了，这成交就很顺畅。【互动】我这么讲课行不行？可不可以？你们是在做笔记呢，还是在下面睡觉，一定要集中注意力，仔细听老师是怎么讲的，好，你们就记住三个期就可以了。【主题】我们清楚了解期，培育期、渴望期。了解期的主要任务是抓注意力，当客户跟你留联系方式的时候，这个大家都容易记。培育期主要任务，谈到自己更多的需要，并且询问产品更多的细节信息。在这个期间，我们要做培育了。接下来我简单的给你们讲下，互动加贡献价值等于信任。你不要听别人将怎么建立信任，怎么建立信任？我给你这一个公司足以，我告诉你们，世界的真相是越复杂的越简单，越复杂的越扯淡。我这么讲能够听明白吗？互动加贡献价值等于信任，什么意思？我问一个问题，你们最信任什么？最信任周老师？你绝对不是最信任周老师。你最信任你的父母，对还是不对？大部分人最信任的是自己的亲生父母，对还是不对？那为什么会信任父母呢？是不是因为有血缘关系，因为你的父母一直在跟你互动，他一直在贡献价值。父母供我们吃、供我们穿、供你上学，带你去游乐场玩，辅导我们做作业，跟我们玩游戏。你想象一下，你小时候坐在你爸爸肩膀上面，在村里面玩，牵着你妈妈的手去逛街，给你妈妈打电话，妈妈就会直接给你打生活费。换一句话讲，如果那个人不是你父母，有另外一个人这样不断地对你好，请问一下你有没有信任呢？你一样的有信任。换一句话讲，如果我们能够像父母对我们一样，我们那样去对客户，你觉得客户信不信任你？这不就得了，可是实际上真相是什么？真相就是你对客户不用心，有时候你天天想着成交，你天天想着吃到兜里的钱，有的客户掏了还是不管，如果你们能像对待你们的父母一样，去对待你的客户，那么你的客户将会完全的信任你。【主题】什么叫专家？专家是如何做到被所有人信任的？在人性的热点里面，就有一条，人天生信任权威信任专家，那么人家怎么做的？这个是写在基因里面的，是不可逆的那个呗。人天生信任专家，举个例子，你去医院看病，左边要一千块钱，是钟南山爷爷的号，右边是一个普通医生的号，只要挂号只要二百块钱。请问一下，你愿意挂？为什么愿意多花钱？这不就得了，你是相信一个卖药的业务员，还是相信一个客座教授，答案可想而知。你扪心自问一下，你自己是你那个领域的专家吗？你做美容，是美容专家吗？你做养生，是养生专家吗？你做培训，是培训专家吗？你做营销，是营销专家吗？如果你做这一点，你做一个东西你都能成功，做什么事情都能事半功倍。我跟你讲，在这个时代，你们可以推动结果的年纪，当你想做某一件事，一定做到这个领域的最精。所以，我奉劝你们，想把自己手中那个事业推动好，