第十章促销策略第十章促销策略比利时的一家啤酒厂生产出一种新型啤酒，为迅速打开市场，厂家想了多种办法，但收效甚微。一天，厂家促销策划人员来到布鲁塞尔市区游玩，这里有一个大广场，广场上经常人山人海，广场中央有一尊小男孩撒尿形状的雕像。关于这尊雕像有一个传说，早在比利时抗法战争时，法军安放炸药要毁灭这座城市，导火索点燃后，恰巧一个小男孩路过这里，情急之下，这个小男孩撒尿将导火索浇灭，从而保全了城市。人们为纪念他而立了这尊雕像。面对此景，厂家促销策划人员茅塞顿开，想出了一个促销创意。该啤酒厂经有关部门同意，将小男孩雕像清洗干净，选择一个夏天的节日来进行促销。节日这天，中心广场非常热闹，天气很热，许多人口渴难耐。忽然，人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵啤酒芳香。有人大呼小男孩雕像处流出的是啤酒（厂家安排），有人试着用杯子接来喝，一尝大呼好啤酒。消息传开，大家蜂拥而至，附近专门有人免费发放一次性纸杯。这一举动轰动了全城，很快，这种啤酒就为市场所接受。这个厂家运用的只是销售促进中的免费品尝策略，其促销工具、场地和时间的选择都是很恰当的。第一节促销组合与整合营销传播第一节促销组合与整合营销传播第一节促销组合与整合营销传播第一节促销组合与整合营销传播第二节广告促销策略第二节广告促销策略第二节广告促销策略第三节销售促进策略第三节销售促进策略第三节销售促进策略第三节销售促进策略第四节公共宣传策略第四节公共宣传策略第四节公共宣传策略第四节公共宣传策略第五节直复营销策略第五节直复营销策略第五节直复营销策略第五节直复营销策略本章小结本章小结复习思考题复习思考题