侧刀年月朔北教育学院学报凡自〕第卷第期曰己吐屹浅议项目营销付晓灵中国地质大学管理学院,武汉摘要项目营梢足最近十年在欧洲发展起来的一门祈兴学科它既不同于项日管理也不同于市场营梢项目营馆在我国刚刚起,,。步还没有学者专门对此进行研究本文从项目营翎的产生出发分析了项目营梢的洒义提出了项目苦梢的内容框架,,,。。关健词项目管理项目营妨市场营锗内容框架。中圈分类号文献标识码文童编号佣一一以巧一项目曹销的产生及问题提出项目营销最早由乃和,销的不同主体项目类型等几个方面来理解于、。叨年提出后,项目营销不同于市场营销目而言的。。一般情况下市场营销是针,,来欧洲的一些学者陆续开始研究项目营销理论和方法目营销和项目系统销誉的国际互联网肠、可旧吐”。如项加阳“对成批生产的工业产品进行的而项目营销则是针对特定项,公项目产品与一般的工业产品有很大的不同项目、,惫‘耐伽,,跳,,的团队将行。、产品是一种复杂的非常规的和一次性的努力工业产品只是一种常规的多次性的重复生产、、。业营梢和产品的市场营销融合起来提出了项目营销内容出月姚以左以万’提出了项目营销周期模型项目营销框架和项目利益相关者理论珑」。项目受到时间预算资源。、、及满足客户需要的性能规格的限制是相互联系相互促进不可分割的,项目各个部分的工作、、、、。耐研究了项目营销的项目管理与工业产品的。项目营销的特征。目”血以刀’对影响。生产管理不同它包括项目策划项目产生项目设计项目实、决定因家—画“仪坛盯和沟通做了实证分析研究等人对不同交易成本下项目合同形。施到项目完成结束的全部过程与外部环境密切相关,项目管理包括了项目的生产管理。因此项目营销的内涵与市场,,式做出了详细的分析研究营销有着本质的区别,。首先项目营销实施的侧重时间与市,分析以上的研究文献可知最初的项目营销是以产品的市场营销和特定项目为背景提出的即项目营销是伴随项目管理和市,场营销不同品销售出去。对一般工业品的市场营销人员来说市场营销,实施的重点在产品生产出来之后即如何把已生产出来的产。场营销而逐渐发展起来的一门新兴学科市场营销的发展已有上百年的历史但市场营销成为综合性边缘性应用科学并得到,,、。而项目营销实施侧重在项目策划或建设之前、,即如何把即将策划产生或建设的项目承接到手。其次项目,广泛应用却是从加世纪,年代开始传统的项目管理产生于,。营销比市场营销复杂涉及的人员部门多、,。工业产品的市场、为世纪初国际第一个项目管理组织成立于肠年国际第一套项目管理知识体系诞生于兜年加世纪卯年代以后企业创造了前所未有的机遇。营销需要营销人员熟悉产品的性能特点它涉及用户竞争,。川。劝,者以及少数的银行和政府、,,。项目营销不仅要求营销人员熟技术的大力发展为市场营销和项目管理提供了广阔的舞台也为尤其是项目管理技术的运用使得,悉项目的特点用途且还要求营销人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解复杂产品,。因为一个项目是由多个专业协作完成的”,、许多企业和公司取得了很大的成功收到了显著的经济和社会效益。“”,“产品在营销时还没有形成实物是一个虚拟,,,因此项目管理得到了前所未有的追捧,,,。与此同时市场营,的产品顾客看不见摸不着这就要求营销人员对项目所涉销也步人辉煌发展时期项目管理进一步吸收市场营销的成果和技术于是便产生了一个新兴学科一一项目营销项目营销在项目销售中发挥着举足轻重的作用,,及的各种专业知识非常了解通过营销人员的努力让顾客了解产品认可产品接纳产品业主、、、、。。此外项目营销还要涉及到用户、、“”。银行材料供应商设计施工咨询政府等部门。。、、。所在市场经济下我国绝大多数项目都是通过市场竞争获得而我国的项目承担企业数盆多规模小加之外国工程公,、以项目营销远比市场营销复杂项目营销的内涵随项目管理的主体不同而不同,项目管司的进人使得项目承担企业间竞争加剧,。为了在竞争中获。理的主体随项目的不同而不同项目营销的主体又随项目