商贸类考试题最新文档(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）湖南省2021年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综吅知识试题本试题卷共五大题，71道小题，。时量150分钟，满分390分单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）1．市场营销的目的是A.满足顾客需要B．提高生产效率C．搞好公共关系D.获得社会效益2．消费者购买汽车的行为属于A.复杂型购买行为B．和谐型购买行为C．习惯型购买行为D.多变型购买行为3．在需求形态中，最理想的需求形态是A.不规则需求B.充分需求C．过度的需求D.潜在的需求4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了A.购买行为的非专业性B.购买者需求的易变性C．购买者的分散性D.购买行为的差异性5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。这类消费者的购买行为属于A.习惯型B．理智型C．冲动型D.情感型6．评估细分市场不需要考虑的因素是A.细分市场的规模和增长程度B．企业的产品策略C．企业的目标和资源D.细分市场的结构吸引力7．“一切皆有可能”是李宁的A.品牌名称B．品牌标志C．品牌口号D.品牌象征8．制定价格的最低界限是A.市场需求B．流通费用C.生产成本D.竞争者价格9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。这种市场细分标准是A.行为因素B．地理因素C．心理因素D.人口因素10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于A.人员推销B．广告C．销售促进D.公共关系11.推销活动的主体是A.推销人员和推销对象B.推销品C．推销信息D.推销地点12.倾力推销观念的中心是A.满足顾客需要B．生产C．产品D.达成交易13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。”属于A.价格异议B．货源异议C．权力异议D.时间异议14.企业对售出的商品实行包修、包换、包退的服务项目称为A.安装服务B.“三包”服务C．送货服务D.流程服务15.推销人员以自己的真情服务顾客、感动顾客，促使顾客采取购买行动的方法称为A.事实说服法B.间接介绍法C.登门槛术D.以情感人法16.某床上用品的推销员对顾客说：“你真有眼光，这款四件套是《爸爸去哪儿》中Kimi用的同款床品。”该推销人员所使用的推销洽谈方法是A.证明演示法B．影视演示法C．明星提示法D.联想提示法17.-位客户选定一款裙子准备付款时，推销员问到：“您打算选什么样的上衣来配这条裙子？”该推销人员所使用的寻找顾客的方法是A.广告开拓法B.现有顾客挖潜法C．权威介绍法D.普访法18.在会计实务中，对经济业务所编制的会计分录是记录在下列哪一项上的A.记账凭证B．原始凭证C．总分类账D.明细分类账19.下列各项中，会引起资产和负债同时增加的是A.将现金交存银行B.赊购原材料C．以银行存款归还短期借款D.以银行存款购买设备20.“管理费用”账户明细账账页格式一般为A.两栏式B．三栏式C．多栏式D.数量金额式多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分）21.影响企业营销活动的微观环境因素包括A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者E．公众22.广告效益评估内容包括A.经济效益B.心理效益C.政治效益D.科技效益E．社会效益23.影响产品定价的主要因素包括A.产品成本B.市场竞争C．市场需求D.政府干预E．产品生命周期24.当产品进入成熟期时，竞争日益激烈，此时宜采取的营销策略是A.产品改进策略B.收缩策略C.营销组吅改进策略D．单纯防守策略E．市场改进策略25.重工机械产品通常选择的分销渠道类型有A.短渠道B．长渠道C．直接渠道D.间接渠道E．多渠道26.在“爱达”模式中，激发顾客的购买欲望的方法和技巧的种类有A．多方证实法B．减少风险法C．利益诱导法D.等待法E．运气法27.很多交易没有达成是因为推销人员自身的因素，这些因素包括A.具备丰富的成交知识B．缺乏自信C．忽略与顾客的双向沟通D.巧妙地提醒顾客及时成交E．缺乏成交环节训练28.推销人员所搜集的市场信息的内容应包括A．供求关系的现状B.为消费者提供技术培训C．消费者对产品的意见和要求D.消费者对售后服务的反应E．同类产品竞争情况29.优秀的推销人员应具备A.对事物的观察力B.准确的判断力C．极强的表现力D.较强的社交能力E．高效率的管理能力30.推销人员要在推销洽谈中有效地鼓动顾客采取购买行动，必须做