销售预测应当考虑以下几个因素公司以往销售量未提货的订单预算期内公司的产品定价政策预算期内公司的营销计划公司的市场份额公司所处行业的经济环境售预计，以及行业内的竞争态势。包括对全行业的产品销宏观经济环境，包括利率水平以及对可支配收入和国民生产总值以及就业率和物价水平的预测举例:某企业总预算由以下10预算组成①销售预算，包括销售款回收计划②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)③直接材料预算④直接人工预算⑤制造费用预算⑥期末产成品存货预算⑦销售及管理费用预算⑧现金预算⑨计划损益表⑩计划资产负债表①销售预算，包括销售款回收计划凯泰公司2003年的公司计划全年销售100,000支产品，其中一季度1万支，二季度3万支，三季度4万支，四季度2万支。售价20元/支。表4-1项目预期销售数量（支）售价销售量1季度234单位：元全年①销售预算，包括销售款回收计划售算销预表表4-1单：位元季度项目1234全年预期销售数量10,00030,00040,00020,000100,000（）支售价2020202020销量售200,000600,000800,000400,0002,000,000①销售预算，包括销售款回收计划销售预算完成后，接下来要编制货款回收计划，这一计划是编制现金预算的基础。预期现金回收量包括上个会计期赊销给客户的货款和当期发生当期要收回的货款。根据经验，凯泰公司本季发生的销售有70％能够于当季收回货款，而余下30％要待下个季度方能收回。年初应收帐款余额为90，000元。①销售预算，包括销售款回收计划现金回收计划表单位：元季度项目应收帐款期初余额第一季销售第二季销售第三季销售第四季销售现金收回总额*在第四季度，当季度未收回的销货款以应收帐款体现在年终资产负债表中。1234全年现金回收计划表单位：元项目134全年应收帐款期初余90,00090,000额第一季销售（200000*70%，140,00060,000200,00030%第二季销售420,000180,000600,000第三季销售560,000240,000800,000第四季销售400000*70%280,000280,000现金收回总额230,000480,000740,000520,0001,970,000*在第四季度，当季度未收回的销货款以应收帐款体现在年终资产负债表中。季度2②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)这里需要注意的是，公司每季的产品需要量与计划期末存货水平有关，因此要精心安排存货计划。存货过多占用资金过多，并可能导致仓储问题，存货不足则会影响产品销售，并可能给下期生产增加压力。凯泰公司管理层认为该公司的每季末存货保持在下一季销售量的20％的水平比较合适。下年一季度计划生产15000支。公司既不会付出过多的存货成本，也不会发生太多的存货不足成本。②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)生产预算表：表4-2项目1计划销售量加产成品期末计划存货量总需求期初产成品存货计划产量2000单位：支季度234全年②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)生产预算表：生产预算表：表4-2项目计划销售量加产成品期末计划存货量总需求减期初产成品存货计划产量110,000600016,000200014000单位：支季度全年23430,00040,00020,000100,000800040003000300038,00044,00023,000103,0006000320008000360004000200019000101000③直接材料预算凯泰公司的直接材料预算表。凯泰公司的主材料是糖，凯泰公司的管理层希望每季末能保持相当于下季度生产量的10％的存货。原材料的单位成本为0.2元/千克。制订直接材料预算时，还需要编制采购原材料的付款计划与之配套。③直接材料预算凯泰公司直接材料预算表4―3季度全年31541515项目1生产量（支）单位产品原材料需要量（千克）生产需要量（千克）加：计划期末原材料存货量（千克）总需要量（千克）原材料期初存货（千克）需购入的原材料（千克）需购入的原材料的成本（0.2元/千克）2100015152③直接材料预算直接材料预算季度项目123生产量（支）140003200036000单位产品原材料需要量（千克）151515生产需要量（千克）210000480000540000加：计划期末原材料存货量（千克）480005400028500总需要量（千克）258000534000568500减：原材料期初存货（千克）210004800054000需购入的原材料（千克）237000486000514500需购入的原材料的成本（0.2元/千克）47400972