PAGE-13-Relax休闲俱乐部完美释放策划书目录TOC\o"2-6"\f\h\z\t"标题1,1"HYPERLINK\l"_Toc324100762"一、健身俱乐部的现状和发展趋势3HYPERLINK\l"_Toc324100763"二、市场目标HYPERLINK\l"_Toc324100764"三、市场定位HYPERLINK\l"_Toc324100765"四、广告定位HYPERLINK\l"_Toc324100766"五、营销操作流程HYPERLINK\l"_Toc324100767"六、创新线索HYPERLINK\l"_Toc324100768"七、健身俱乐部的预销售策略HYPERLINK\l"_Toc324100769"八、预售推广方式HYPERLINK\l"_Toc324100770"九、经营策略一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。二、市场目标1、提高市场占有率－－在发展中期，确定此目标；2、追求利润最大化－－在发展初期，确定此目标；3、打败竞争对手－－在发展后期，确定此目标。三、市场定位（建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采用马斯洛的"五层次需求论-----生理、安全、社交、尊重自我实现"来进行分层占领市场。）SWOT分析通过研究调查，运用swot分析俱乐部的宏观环境与微观环境，以便于更好把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方案，把握自身的机遇，明确自己的发展目标确定发展方向1、SWOT分析内容S企业优势1、设施齐全、配置合理；2、专业性强、针对性强；3、提供全方位服务；4、提供工作、家庭的双向心理咨询服务5、外在时尚漂亮,内在有舒适、清新、典雅的环境6、形势多样化7、为市场注入新活力W企业劣势1、经验不足2、市场覆盖率小3、知名度不高4、目标客户单一5、产品开发难度大6、没有固定的教学内容，缺乏教学评价7、没有有效的培训体制及培训教师团队O企业机遇1、发展空间大2、可以打造成为释放压力领先产品3、潜在客户多4、压力是生活必不可少的一部分T企业危险市场知名度不高竞争对手多由于是新产品难以在行业上立足技术方面还有待提高服务业价格战也越演越烈（一）市场细分1、满足白领的压力需求；2、运用白领阶层工作压力与家庭压力的完美结合，满足释放压力的需求；3、细腻与精巧，外观时尚漂亮，适合于当下追逐时尚的人们。（二）目标市场1、地理－－客户均为身在娄底的本地人、外住人仕的白领阶层；2、人口－－有需求的客户数量；3、心理－－客户的内在心理压力特点；4、行为－－客户的工作压力较大（三）市场定位白领阶层工作压力较大客户群—带给顾客工作压力与家庭压力同一价格的不同享受（四）产品定位1、核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；2、形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；3、附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式（五）产品描述服务：1、提供工作和家庭压力的心里咨询服务2、提供健身房3、提供桑拿4、提供酒水消费5、俱乐部内设有包厢（六）CIS策划（CorCISporateIdentitySysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成好的CIS策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化