销售技巧(jìqiǎo)场景描绘学习(xuéxí)内容什么(shénme)是场景描绘卖花女孩向一位路过的小伙子兜售玫瑰花。小伙子说，你的玫瑰花太贵了。卖花女孩说:送给女孩子最好的礼物就是漂亮的玫瑰花，而且还要在众人面前送给她哦！假如你捧着一束娇艳欲滴的玫瑰花来到她的面前，她一定会含情脉脉地看着你，脸上洋溢着幸福甜美的笑容，还会在众人面前送给你一个最热烈的拥抱。听到这里，小伙子立即(lìjí)掏出了钱包。请思考一个(yīꞬè)问题？试想(shìxiǎng)一下,为小伙子听到这样一段话后动了心?原因在于:2．让顾客(gùkè)感到自己的选择合情合理场景(chǎngjǐng)描绘的作用案例(ànlì)在销售的过程中，销售人员善用场景描绘可以有效刺激客户的购买欲望，帮助我们更好的达成的销售，提升业绩。那如何自然的使用“场景描绘”呢？首先你要开动脑筋去了解你面前顾客的心理需求，掌握更多顾客的信息；其次就是找寻最为贴近顾客需求的一个场景，用简短、朴实的话语(huàyǔ)将她/他期望得到的结果描述出来给她听就可以了。再来，你要走出场景描绘的一个误区。做一个好的场景描绘不在于所用的辞藻多么优美，也不在于语句的多与少，关键在于你要找到最能打动顾客心弦的话语(huàyǔ)。为顾客描绘出一副动人的美丽画面。只要你能够做到以上两点，你会发现场景描绘并不像我们想象中那样难！顾客(gùkè)的需求场景描绘(miáohuì)的方法好用的三个句型(jùxínꞬ)“您有没有感觉到这件衣服的布料很柔软，也很暖和？当天冷的时候穿上它，肯定(kěndìng)会像睡在羽绒被子里一样舒服和温暖的。”向顾客(gùkè)直接描绘未来练习(liànxí)场景描绘(miáohuì)的时机范例一您看，这块翡翠的绿色就像春天的嫩草一样；再看这水头多足，润润的，好似一汪水，晶莹剔透。在炎热的夏天，您佩带着这枚翡翠挂件(Ɡuàjiàn)，即便走在喧闹的人群里，它也能给您带来宁静、舒爽的心情。范例二“这是一款公主方形的钻石吊坠，您看它的款式很独特，不仅光彩闪耀，而且(érqiě)钻石也不是普通的圆形，很能突显您的干练与时尚啊！相信您佩带上这枚钻坠去上班，刚走进办公室，您所有同事的目光都会被它的独特所吸引，所有的女孩子都会一拥而上来跟您做咨询的。”范例三“普通的钻石吊坠款式只能有一种固定的佩戴方法，而这款百变风情吊坠就可以有完全(wánquán)不同的佩戴风格！当您在工作时，可以这样佩戴（展示第一种佩戴方法），体现出您的端庄、优雅；在酒吧聚会的时侯，您只需要进门前将它轻轻变动一下（展示第二种佩戴方法）立即衬托出您的洒脱不羁与热情奔放，站在舞池中央，您就是灯光下的焦点！”范例四这款吊坠可是由我公司意大利设计师刚刚设计出来的。是一个非常精美时尚的中国结造型，看上去是不是很别出心裁啊！这款吊坠的特别之处在于它有多种用途。在夏天，您穿上一件米白色的连衣裙，再佩戴上这款吊坠走在人群里，一定会吸引许多路人的目光；秋冬季节，您还可以用长项链将它挂于胸前，作为毛衣链来使用。您与朋友(péngyou)一同去喝茶，当您将外套脱下时，大家一定立马注意到您胸前这枚新颖时尚的毛衣链。争着问你是在哪买的！平时，您还可以为它打上漂亮的绳结栓在皮包上或手机上，真是别具一格啊。您说是吧！练一练2、与顾客深入沟通(gōutōng)过程中范例二“阿姨，儿子要去那么远的地方，您一定非常舍不得吧，特别希望他能平平安安，事事如意。孤独一人在外最怀念的就是亲人，特别是寂静的夜晚，一个人孤单的躺在床上时，那种思念更为强烈，一个人在外不容易啊！当他抚摩这块您亲手挂在他脖子上的翡翠时，就仿佛看到妈妈(māmā)在自己眼前一样，鼓励他，给他信心，这样使他能安然入睡迎接新一天的到来！”范例三“像你这样聪明(cōngmíng)、漂亮的女孩子一定很受男孩子欢迎吧！这款刚上柜的紫晶耳钉非常适合您。周末，你戴上这副漂亮的紫晶耳钉，画个淡妆，再配上一套淡紫色的小洋装去参加高中同学聚会。他们见到你的时候，相信他们都认不出来当年那个像男孩子一样的你。他们肯定都会惊讶：到底什么让你变得这么美丽有女人味？”范例四哦！您母亲明天过70大寿，一定得送她一件这样非常有意义的礼物！在明晚寿宴上，您亲自将这块载满孝心的翡翠给您母亲带上。妈妈在嘴巴上肯定会先责怪你，又乱花钱，但是她一定会非常的开心。只要一转身，她肯定都会跟亲戚朋友大夸自己的女儿的。天下最幸福的母亲就是(jiùshì)因为有您这样爱的回报啊！将来您的孩子也会以此为榜样的。练一练内容(nèiróng)总结