伊利集团渠道设计图设置分公司：奶制品属于快销品。为保证其铺货的速度，以及新鲜度；顾在各大区建立分公司，这样厂家距离终端消费者较近，更易了解市场需求量，从而来适度生产。总部下除分公司外还有经销商：在距离总部呼和浩特较近地区如果也设置分公司则导致资源浪费；另外，在边远地区（如我国西部），人们生活水平达不到，消费的伊利产品有限，因此，只设经销商就足够了。分公司下经销商：方便企业管理；可以利用经销商原有渠道迅速铺货；使市场覆盖率竟可能的广。经销商下的多元渠道：确保产品渗透到市场的各个角落。总之，伊利属于快销品，适用于绝大多数消费者；产品档次高低皆有，可以满足不同的消费群。所以，应选择长而宽的销售渠道。伊利的市场跟随着伊利的市场跟随着伊利的市场跟随着谢谢欣赏！小组成员