市场推广在移民公司的应用1、市场推广的含义市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。2、有效市场推广的组成因素一个有效的市场推广一般由四部分所组成，分别是市场调查与分析、有效的产品规划与管理、终端建设与人员管理、促销活动策划与宣传。（1）市场调查与分析：所谓“凡事预则立，不预则废”，其中也就说明了市场调查与分析的重要性。对于市场推广而言，需要分析的市场信息主要有以下几个方面：企业自身的信息，主要包括：市场推广的目的、对活动的配套支持力度等；竞争对手的信息，主要包括：竞争对手使用的竞争策略，竞争过程中的优劣势对比等；合作伙伴的信息，主要包括：合作伙伴对市场推广的态度以及所应发挥的作用等；顾客、市场的信息，主要包括：顾客对市场推广的反应预期以及市场对活动的看法等。“没有调查就没有发言权”，这是中国共产党第一代领袖毛泽东的思想精髓，也很好的解释了为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？其深层原因就是，缺乏市场调研，往往凭个人的主观判断，以致对消费者需求理解偏差造成的。（2）有效的产品规划与管理由于移民服务的特殊性，决定了其本源产品的差异性难以建立，但并不能以此作为借口忽略对产品的规划与管理。移民公司进行有效的产品规划与管理可以从以下几个方面进行：在不同的阶段，不同的区域，有针对性的推广不同的移民产品；针对不同消费习惯的人员，采用不同的销售策略以及不同的收费形式；延伸原有移民产品的服务，解决本源产品所存在的弊端；适时的根据移民政策调整以及国内移民群体的演变，推广符合中国国情的移民项目。（3）终端建设与人员管理当今社会，在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。对移民公司而言，终端建设要求企业之身与目标人群建立直接的沟通联系。目前，移民公司常用的终端建设方法主要有：企业领导或特定员工参与某些慈善团体、参与某些目标人群所集中的团体（如：高尔夫球会、名车会、游艇会等）、通过设立终端销售团队通过直接的销售形式接触客户等。（4）促销活动策划、宣传与执行促销活动策划、宣传与执行是整个市场推广活动的核心，是检验此次推广活动成功与否的关键。对移民公司而言，在进行促销活动策划、宣传与执行的过程中应做好以下几个方面：明确本次推广活动的主题，做到主题鲜明，具有吸引力选择适当的时机（如：移民的旺季）进行促销活动，活动场所、活动时间（如：非工作日、非节假日）要有准确的分析；整合企业资源，做到所需人员齐备到位，如：在进行移民推介会活动中，一般的出席人员有：演讲嘉宾、活动司仪、移民顾问、后勤保障（前台签到、接待人员、活动联络人等）以及特殊嘉宾等；明确推广项目的重点，并熟悉其他移民项目，做到有备而无患；资源配备到位，广告宣传到位，有针对性的进行合理投放，并在活动前灵活“造势”。3、移民公司常用的市场推广方式（1）新闻信息发布主要类型：新闻媒体酒会、新闻媒体感谢会等；主要特点：费用低，效果好；与新闻媒体建立长期友好合作；借媒体之口发布信息，具有公信力和可信度。（2）广告主要类型：短信、电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、网络广告等；主要特点：可供选择的样式多；可对不同的客户群体进行有针对性的推广；重复性高，容易让客户加深记忆。（3）营业推广主要类型：在企业办公场所内设置宣传展示，此类宣传展示主要包括：企业形象展示、外国生活展示、影像展示等；主要特点：作为企业软件建设的重要补充，能给到访客户信心的支持。（4）公关推广主要类型：人员培训、资料传递、情感活动（如：双方联合举办员工之间的交流会）等；主要特点：公关推广主要是针对合作伙伴而开展的，其目的是保持与合作单位的情感交流、提高业务能力并促进业务合作。（5）人员推广主要类型：主动约访目标合作单位，上门拜访并进行业务合作沟通等；主要特点：以目标企业、团体为单位；准备宣传、销售资料，进行合作洽谈；划分重要、次要合作伙伴。（6）活动推广主要类型：移民推介会，协同（或赞助）性质的活动等；主要特点：活动推广主要是针对消费者而展开的，使消费者易于接受，并能形成长久记忆。（7）资料推广主要类型：在各个合作网点设置企业的宣传资料；主要特点：有利于宣传推广的“点面”建设，提升公司在社会公众中的形象。关于PDU(Abroad)PDU(Abroad)的经营信念：所谓“君子爱财，取之有道”，今日之道更重“资源整合与联合发展”，“排斥与妒忌”不会让我们更加强大，只会陷于“固步自封，逆水行舟”之路。PDU(Abroad)的发展目