大綱前言總體分析─產業分析二、經營環境情勢2012上半年我國營造業生產毛額年增率為-0.11%，因政府預算高峰已過，在建重大工程執行率未盡理想，又民間投資熱度不顯著，使得營造業生產投入貢獻受到牽連。近年來「建築、工程服務及相關技術顧問業」佔「專業、科學及技術服務業」之銷售額佔比緩步增加，與積體電路設計貢獻甚為直接，惟企業家數佔比呈現下滑，因後進之中小業者面臨業務競爭排擠，因而出現退場。我國工程技術顧問公司多屬中小企業，近年來小型企業家數佔比變化不甚明顯，中型企業家數佔比呈現下滑走勢，其中部份業者為求海外據點設立與營運，資金需求增加，故有挺進大型企業之行列。三、國內市場概況：2012年1~7月我國建築工程值年增率為6.13%，主要歸功於住宅及宿舍安養類、辦公服務類等工程量相對提升使然。單就該期間住宅及宿舍安養類之工程值年增率即有7.98%，儘管相較於辦公服務類之建築工程值增長相對較低，但由於該用途之工程值佔比仍逾半數之多，況且也扭轉自2008年以來連續四年該用途之工程值年增率皆呈現負成長之走勢，更顯近期我國住宅建築工程業務動向也已步入上升軌道，歷經多年來在建工程持續進展之下，至今也已有大規模完工面積陸續釋出。四、五力分析現有競爭者：競爭基礎：(一)、融資能力(二)、施工技術與工程品質(三)、價格競爭(四)、公司財務的穩健性(五)、房屋興建的速度(六)、與建商或設計師之合作關係進入障礙：(一)、勞動力不足(二)、需相對資本投入(三)、相關工程技術與施工設計能力(四)、建商或設計師多有固定合作對象供應商顧客(或需求關係)個體分析-廠商簡介二、簡明組織架構圖三、廠商營運現況(主要業務)四、SWOT分析五、STP分析(三)、定位1.產品/服務主要產品為設計及建造房屋，並和下游廠商維持合作關係，以提供以下服務：(1).大樓水處理工程(2).噪音及振動防制工程(3).門窗安裝工程(4).室內輕鋼架工程(5).玻璃安裝工程(6).室內裝潢(7).廚具、衛浴設備安裝工程(8).油漆工程(9).防蝕、防銹工程(10).配管工程(11).運動場地用設備工程(12).住宅及大樓開發租售(13).工業廠房開發租售(14).投資興建公共建設2.定價以中高價位之健康住宅為主要方向3.通路DM定點銷售客戶介紹客戶代銷4.推廣/廣告/促銷與顧客之溝通廣告實習工作內容二、工作流程三、工作相片參考資料或附件THEEND~