医疗行业针对渠道成员的管理与控制厂商当今渠道管理的特点常规渠道管理所面临的问题渠道管理的总原则渠道管理的核心内容渠道管理中的注意问题IT渠道的发展趋势面对区域代理商结构的管理区域代理商贡献结构的类型贡献结构中的分析评价代理商的市场覆盖情况代理商的市场覆盖情况成员冲突我们应当想到渠道冲突中的典型角色协调渠道冲突间的作用力渠道的冲突渠道冲突的类型（按效果分）渠道冲突的结果观念－不是避开冲突而是管理冲突针对冲突处理的分析协调冲突的常用方法物流走向串货的危害对未来串货的有效预防处理渠道“塞货”价格竞争恶性价格竞争的危害预防价格竞争的有效方法市场回馈：渠道成员个体的管理与控制代理商运行过程中的调查代理商走访中的注意问题与代理商的交流风格把握数据分析代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差）代理商综合评分集合表对代理商个体的调控常用的奖励措施常用推动措施常用挤压措施常用的打击措施备选注意清除时注意针对代理商业务的管理重点区域经理—塑造坚强“供应链”