湖南对外经济贸易职业学院学期授课计划注：计划必须以2节课为一单元制定。第页序号周次内容摘要计划学时理论学时实践学时需要教具课外作业布置题数实验学时实训学时实习学时1一推销概述（一）222推销资概述（二）223二推销理论模式（一）2224推销理论模式（二）2225三推销人员---素质（一）2216推销人员---礼仪（一）2217四推销前准备工作（一）28推销前准备工作（二）29五“十一”放假一周10六寻找与接近顾客（一）2211寻找与接近顾客（二）22212七寻找与接近顾客训练（一）22113寻找与接近顾客训练（二）2221湖南对外经济贸易职业学院学期授课计划注：计划必须以2节课为一单元制定。第页序号周次内容摘要计划学时理论学时实践学时需要教具课外作业布置题数实验学时实训学时实习学时14八推销洽谈（一）22215推销洽谈（二）22216九推销洽谈训练（一）22217推销洽谈训练（二）22218十顾客异议及处理技巧（一）22219顾客异议及处理技巧（二）22220十一顾客异议及处理技巧训练（一）2221顾客异议及处理技巧训练（一）2222十二推销成交技巧（一）2223推销成交技巧（二）2224十三推销成交技巧训练（一）2225推销成交技巧训练（二）22湖南对外经济贸易职业学院学期授课计划注：计划必须以2节课为一单元制定。第页序号周次内容摘要计划学时理论学时实践学时需要教具课外作业布置题数实验学时实训学时实习学时26十四推销售后服务（一）2227推销售后服务（二）2228十五推销管理（一）22229推销管理（二）22230十六案例分析（一）22131案例分析（二）22132十七复习总结（一）2233复习总结（二）2234十八考试总计684418湖南对外经济贸易职业学院学期授课计划注：计划必须以2节课为一单元制定。第页