深圳红如意晴雨伞营销企划案（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）刚刚好够好看好看更快更好看个好看过后vbn感到孤独深圳红如意晴雨伞营销企划案目录一，策划摘要二，晴雨伞行业现况分析1市场情况2产品情况3竞争情况4渠道情况5消费者分析三，SWOT及问题分析（一）优势1，品牌名称2，销售目标（二）劣势1，品牌2，销售渠道3，销售系统的管理4，产品质量5，竞争（三）机会1，细分市场2，国际市场（四）威胁1，知识产权2，仿造3，金融危机四，STP分析五，品牌，名称的建立与价格定位六，名称的建立与价格定位七，营销目标八，营销活动执行方式九，宣传策略与实际方式：十，销售计划时间表十一，人力分配/人员编组十二，经费预算（略）十三，预期收益（略）十四，附件/补充资策划摘要：晴雨伞市场就其功能性而言已经饱和。因此，只能从其“细分市场”寻找空间。二，晴雨伞行业现况分析：1市场情况：A国内销售总量：年销售总额约为37.6亿，1.43亿把。B企业总量和主要生产企业：国内制伞企业2000多家，还有数额庞大的家庭作坊无法统计。主要生产企业有天堂，红叶，天外天，梅花，太阳城，金鼎，金鸥，玫瑰，雨中鸟等200多家。C出口总量及主要出口企业：根据海关统计，2021年我国晴雨伞类出口总金额约为2.7亿美元，1.8亿把。主要有天堂，天外天，梅花，太阳城等。D企业分布：制伞企业主要分布在福建，浙江，广东，上海，江苏，江西，湖北，四川，安徽等省。并以福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等为代表的生产基地。2产品情况：A高档：以天堂，梅花，太阳城为代表的30多个品牌。具有明显的质量和品牌优势。市场价格在45—90之间。B中档：厂家众多，无明显质量优势。“品牌”只能称之名称。市场价格在30—45之间，消费最大。很多高档品牌也同时生产中档产品。C抵档：多为小厂和家庭作坊生产。工艺简陋，质量难以保证。市场价格在15—30之间。消费量大，使用周期短。3竞争情况：低价位品牌的同质化竞争十分的激烈，高端品牌尚存在部分竞争空间。4渠道情况：A超市（厂家——批发商——超市——消费者，厂家——超市——消费者）B连锁店（厂家——批发商——超市——消费者，厂家——超市——消费者）C网络销售（厂家——消费者，厂家——代理商——消费者）D个体小店和摊点（厂家——批发商——消费者）E直销（厂家——批发商——消费者）D礼品赠送（厂家——礼品公司——会务组）5消费者分析：A时尚型：对品牌，质量，设计风格，色彩等都有极高要求，价格方面的考虑成为次要。并且，销售地点也直接影响其消费。以高收入者，都市白领为主体。B实用型：质量和价格是影响其消费的主要因素，其次是品牌。消费地点以超市，连锁店为主。以中低收入，且收入稳定者为主体。C经济型：天气变化和价格是其消费的决定性因素。以低收入者，工作不稳定者为主体。任何销售方式都能接受。三，SWOT及问题分析（一）优势：品牌名称：浓郁的民族风格和渴望美好感情诉求，LOGO的设计也很好地诠释了“红如意”这一概念。为建立高档晴雨伞品牌打下了坚实的基础。销售目标：年销售50万把对应全球销量几千万把，对于一个新品牌选择市场上，有着广阔的空间和转向回旋的余地，这对避免“正面竞争”十分有利，最终达到“不战而屈人之兵”。（二）劣势：品牌：一个新建立的品牌对于实质上的销售并无太多帮助。销售渠道：无现成的渠道可利用，要打造一个全新的行之有效的销售网络，需大量的时间，人力和物力。销售系统的管理：全新。这对经营者和管理者都是一个事关经营成败的挑战。也意味着执行力极低。产品质量：未知。竞争：高档晴雨伞市场已经有天堂，梅花等诸多著名品牌，如在品质，功能性，价格等层面上正面竞争，毫无疑问——以卵击石。（三）机会：细分市场：在细分市场和产品二次细分定位上，国内尚无形成战斗力的企业。而很多大品牌大企业不屑于做这方面的工作，船大难调头，缺少小企业的机动性和灵活性。国际市场：目前国内品牌占国际市场份额不高，尚有很多可开发市场。所谓的著名品牌仅仅是国内的著名品牌，而非国际的。国内的廉价劳动力资源和熟练的技术，工艺，在价格层面有着极高的竞争优势。（四）威胁：知识产权：有知识产权法律，但全民无法律意识。如知识产权受到侵害，亦无可奈何。仿造：在此先赞叹一下国人的模仿能力之强大，任何一样新工艺，新设计，新技术都会在极短时间内仿造出来。国内制伞企业数以千计，不被模仿，仿造，假冒是不可能的。金融危机：目前正处在金融危机时期，日用消费品急剧委琐。从晴雨伞的功能性来分析市场，结论是——