工商管理博士国际注册企业管理师中汽协会改装用品分会理事长雄兵汽车电器董事长精品经营求多、求大、不求精只想开局，不想结局4S店汽车精品经营发展中国丰田的精品业务4S店领导对精品业务的认知《中国4S店汽车用品经营状况调查》精品经营不好四大原因案例：办理登机牌常见的组织结构老板的思路决定发展结果要解决的问题陈秉跃其人建议关注成本，少考虑利润经营者的思想有趣的调查结果汽车精品在4S店的状况经营中的两种思维茅台的定价利润的来源二轮定律好产品的定义好产品的定义降低成本得利器－招投标雄兵工业园的招标故事当中得到的启示参考：产品评价表（以智能钥匙为例）精品经营求多、求大、不求精精品销售不好的各种原因汽车精品展示汽车精品展示4S店精品的选择39雪佛兰安装引擎装饰板效果排序客户的信任客户对汽车的不了解担心加装后会对汽车产生损坏（如电器）售后的保障技术支持专业的技师专业的仪器及设备精品五大赢利项目精品选择的3个重点建议不注重精品的“前装”销售4S店精品经营的困境指导做好营销话述，并要求每个能熟练说出只能是同品牌、同型号中进行价格对比精品经营求多、求大、不求精我们要如何做才能进一步降低成本，以满足客户的需求？客户的需求大多数是无法表达完整的“我们将以此为基础继续前进。汽车改装品(定风翼、贴纸等)精品前装需要总经理协调企业存在的目的就是要，只有赢利的企业才会有竞争力！我一直认为营销不是你对理论诠释的有多么好，关键是你对人性的观察和把握。通过制定有效的“销售”来解决提成问题汽车精品在4S店的状况价值－－让客户为您的产品或服务支付更高的价格最高端的产品就如一块磁石，将部分消费者从低端拉到了中端。由有经验的导师进行产品及行业相关培训汽车精品是个高利润的好项目！广州星河湾三种方式从中得到的启示常见的精品销售方式案例：厦门信达诺的汽车销售坚持不是精品车不进展示厅的原则凯美端精装车套餐明细车顶牌信达丰田的总结小结过于简单的定价方式产品的定价提高利润的三种途径消费者对价格的习惯常见的定价错误经济学中的定价原理定价是种“组合拳”真正的事实案例：底盘装甲施工定价中的心理学国外的样车展示（SOUL）国外的样车展示（SOUL）做得好，有多少是我能得到的？200E真皮影院升级版想做事，但没权力－“卖可以，送不行。能卖车就能卖精品，销售话述只增加一点即可企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。如何应用在汽车精品营销如何应用在汽车精品营销打包送的精品无法计算提成由对学员进行相对应的考核，确保达到企业目的消费者会通过对比的方式来了解产品的价值不重视、不关注－“这不是我的责任。有足够的销售及施工人员其作品有《汽车用品店面销售技巧》、《4S店汽车精品这样卖才对》等，其中的《赢在精品－汽车销售赢利新模式》每年有超过5000人学习来此课程。GPS导航＋智能钥匙＋太阳膜由学员根据自己的理解编写产品的介绍文章让学员反复练习做到脱口而出的地步我们要如何做才能进一步降低成本，以满足客户的需求？白色的SOUL样车样车改装实例“磁石原理”在销售中的应用注重推销，不重视营销思考一下展厅里的介绍销售中的重点现代销售的要求案例：加油与看房子如何应用在汽车精品营销如何应用在汽车精品营销如何看待市场竞争不学习或过份学习企业发展的高度取决于老板的思维20％的4S店明白汽车精品已成为一种新盈利增长点，并加以充分利用，已产生了巨大的效益；30％的4S店也意识到这种趋势，开始着手介入汽车用品，但苦于无经验，业绩不理想；而剩下的则仍未意识到用品对4S店未来发展的推动作用，还在维持现状！关于学习的思考学习的误区共和国的女兵们销售技能培训五步骤对于精品经营的建议做好精品得到不仅是利润，还有……感谢各位的聆听谢谢观看