分销开发技巧水无常势，兵无常形，不可能有一套固定的说词就能无往不胜，但要熟悉自己的行业，熟悉自己所在行业中的处境，灵活运用那些销售中原理性的东西，就会取得成功观察言外意，画中画（了解需要）网点间相互竞价造成价格透明度过高的原因主要是管理不好，布局不合理造成的观察言外意，画中画（了解需要）产品本身对客户有吸引力过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败※确定自己介绍的侧重点（又是需要）询问厂家情况（关注品牌）礼节（座位）（谈判地点）保持时间足够的时间可以让你见尽量多的客户（勤能补拙）根据代理状况选择最合适的方式让他知道他将做些什么（真正地去爱他）临走前，你得给客户一个鱼杆。配套性开关产品很难卖掉最后一个，所以客户上品牌会很谨慎，这就要求在开发时要反复拜访，同时，可以利用这一点来鼓励据有相关产品批发商工程商经营我们的产品，可以帮助经销商稳定下线客户，充分发挥经销商资源时机（三不谈：下级客户竞品情绪）客户市场发展的需要，需要增加新的品种过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败您在哪儿可以创造的需要众里寻他观察言外意，画中画（了解需要）介绍时通过进一步的信息收集，应能大概知道客户的关注点（需要需要需要）不是决策者可以通过接触者尽快找到决策，并帮你推荐，还可以将他变成决策者，让老板的员工当老板现在不成不代表永远不成被拒不是失败不管多好的促销活动，不管多巧妙的促销方式，不管多精彩的促销手段都需要一个运作平台，都需要有参入的受众才有意义封闭式提问有助于客户下定决心客户通过前期的讲解，通常是处于骑墙状态，去哪边，取决于你，用连续封闭式的提问帮他拿定主意开放式的提问有助于你掌握客户的信息，想法，顾虑，确定最后的耙点，一举击破水无常势，兵无常形，不可能有一套固定的说词就能无往不胜，但要熟悉自己的行业，熟悉自己所在行业中的处境，灵活运用那些销售中原理性的东西，就会取得成功过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败客户提出异议时，应多以开放式提问探查出客户的真实意图，通过价值，发展，利益等带领客户走出误区。配套性开关产品很难卖掉最后一个，所以客户上品牌会很谨慎，这就要求在开发时要反复拜访，同时，可以利用这一点来鼓励据有相关产品批发商工程商经营我们的产品，可以帮助经销商稳定下线客户，充分发挥经销商资源打招呼对象（性别环境）礼节（座位）（谈判地点）时机（三不谈：下级客户竞品情绪）客户的店面摆设，经营品种，衣着打扮，气质类型（观察）让他知道他将做些什么（真正地去爱他）过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败新客户洽谈动作分解新客户洽谈动作分解新客户洽谈动作分解新客户洽谈动作分解客户常见问题的回答开关产品的四大特性感谢观看