第九章学习目标一、影响定价的主要因素1.市场需求及其变化供求与价格的一般关系在其他条件一定的情况下，市场商品：供＜求，竞争在买方间展开，价格趋于上升，从而刺激供给，抑制需求；供＞求，竞争在卖方间展开，价格趋于下降，从而抑制供给，刺激需求。2.市场竞争格局3.政府的干预程度4.商品的特点5.企业状况二、企业定价方法加成率的确定是定价的关键！2.竞争导向定价法密封投标定价法投标定价法实例3.需求导向定价（1）认知价值定价法（2）区分需求定价法三、定价策略1.新产品定价此策略的优缺点：（2）渗透定价策略——低价策略此策略的优缺点：（3）中间定价策略2.产品阶段定价策略3.折扣价格策略4.心理定价策略5.相关产品组合定价策略6.地区定价策略地区性定价的形式：