公司中长期发展战略内部管理诊断说明研究方法报告目录泸洲老窖有辉煌的历史，丰厚的文化底蕴，自身确实有很大发展，但自88年后，已经失去龙头老大地位，行业地位在下降泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大虽然全国白酒的总产量在减少,但名酒厂的产量却在稳步上升,如果泸州老窖能够采取恰当的发展战略,是可以大有作为的企业行为公司领导层更换频繁，不利于企业长治久安，同时易造成严重的短期经济行为公司对企业的中长期规划缺乏足够重视，常将其作为花拳绣腿，是应付上级检查之作，从而失去许多发展机会1979年创造的财政收入占地方财政收入的14%政府的地区保护主义，在一定程度上制约了泸州老窖的发展公司2006年的目标已基本明确，但要实现这一目标，目前来看差距是巨大的虽然泸州老窖面临巨大的挑战,但现任领导班子年轻、精干、知识化，给企业带来了活力和希望报告目录泸州老窖股份有限公司组织结构图公司组织设计的指导原则部门职能划分不能体现专业分工协作原则，工作效率低权利和责任不一致是很多部门的主要问题人际关系复杂，“人情”大于“法制”现代人力资源管理模型现行的劳动人事管理只有转变为现代人力资源管理才能与泸州老窖的发展战略相适应人力资源管理的功能被割裂人力资源长期规划不周导致某些专业人才缺乏没有将培训与员工的职业生涯发展有效结合起来中层干部培训严重不足激励机制不足难以提高员工积极性资料来源：新华信访谈与分析组织结构和人力资源管理概括性建议报告目录市场份额变化分析指标说明产品销售分析一：1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况40-100元价位的产品是泸州老窖的主导产品产品销售分析二：1999年度销售泸州老窖5000万元左右的部分省市按价位销售情况产品销售分析三：1999年部分省分价位白酒销售情况分析表明10-40元市场巨大,之后依次是10元以下、100元以上、40－100元产品销售分析四：湖北市场10元－40元白酒销售情况分析表明此价位的主要竞争对手是地产酒产品销售分析五：广东市场销售情况分析表明10元以下主要竞争手是五粮液公司的尖庄,100元应现挤占其它名酒市场产品销售分析六浙江市场40元－100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场经销网络分析一：泸州老窖全国经销网络图经销网络分析二：现在的浙江经销网络未覆盖中部地区经销网络分析三:现在的安徽经销网络未覆盖西部和东南部地区经销网络分析四：现在的广东经销网络未覆盖西南部和中部地区经销网络分析五：现在的河南经销网络未覆盖西部和北部地区经销网络分析六：现在的福建经销网络未覆盖北部地区经销网络分析七：现在的湖南经销网络未覆盖西北部地区经销网络分析八：现在的辽宁经销网络未覆盖西北和东南部地区经销网络分析九：现在的广西经销网络未覆盖东部和西部地区经销网络分析十：现在的云南经销网络未覆盖南部地区经销网络分析十一：现在的黑龙江经销网络未覆盖北部和中部地区经销网络分析十二：现在的甘宁青经销网络未覆盖青海省和甘肃北部地区营销问题一:未建立完善的营销信息系统营销问题二:新品开发主观判断居多,无明确流程营销问题三:品牌管理混乱，内部自相残杀营销问题四:广告促销与销售脱节，缺乏沟通和配合营销问题五：经销渠道分析不细致，不能主动应对经销渠道的变化营销问题六：经销商管理粗放，不利于及时准确地了解消费者问题总结:营销管理七大问题目前定位营销概况性建议二:综合考虑白酒行业的竞争环境及老窖产品现状,确定产品组合销售策略报告目录公司盈利成长模型泸州老窖财务指标比名白酒厂平均值普遍偏低偿债能力比率偏低表明泸州老窖资产变现性相对较差，面临一定的短期偿债风险同其他公司相比，泸州老窖货币资金相对不足，应收帐款较多在资金管理方面，公司资金调配不够合理泸州老窖赊帐比率已达历史最高点应收帐款周转率同五粮液差距很大，信用风险较高成本控制问题是导致公司获利能力比率较低的原因之一现行成本核算体系不稳定是给成本控制造成困难定价不够合理是导致公司获利能力比率较低的另一原因公司目前的对外投资只有个别项目有所收益公司目前的实物投资项目普遍经营困难，投资收益较低以往的投资项目大多不是企业行为对外投资缺乏科学论证和有效管理财务管理建议一:公司应加强资金管理，提高短期偿债能力财务管理建议二:公司应建立有效的风险管理机制，降低信用风险财务管理建议三:控制成本，提高经营效率财务管理建议四:针对目标客户群的需求，在考虑公司战略的前提下，采用三因素法定价，确保客户满意、市场份额和销售利润对外投资概况性建议一:加强科学论证，实施可行性研究对外投资概况性建议二:结合自身特点，发挥资源优势,明确投资方向，取得最大成功报告目录目前的采购方式不利于降低成本提高质量生产部门与包