饭店集团品牌战略营销探析精品国际饭店公司是世界排名第二的饭店特许经营公司。其最早起源于信誉良好的品质客栈连锁集团。业务范围：从经济型消费至高档次的娱乐消费7个品牌：（1）ClarionHotels：提供一流的、全面的服务（2）EconoLodge（3）ComfortInn&ComfortSuites（4）SleepInn（5）QualityInns,Hotels&Suites（6）RodewayInn：面向城市或大小城镇的高级旅游市场，提供中等价格的房间（7）MainStaySuites：最新住宿概念，引入了适合自由职业者长期居住的设施，提供了大量家居生活的必需品。精品国际成功的启示：及时的认识、分析、有选择地接受新观点，并将切实有效的理论成功地应用于实践。现代网络技术的重要性不容忽视。特许经营与战略联盟这两种经营模式可以为中国企业的发展带来强大品牌概念品牌营销多品牌战略管理品牌概念我国饭店品牌营销发展现状：有一定的发展，但与国外知名饭店相比还存在着较大差距，比如：（1）品牌营销意识不强（2）品牌推广不力（3）营销活动更多的运用广告宣传、公共关系、营销推广及人员促销这四种营销方法及其组合新时代背景下的品牌营销思路1.网络营销战略与品牌战略相结合网络营销：集网络技术与市场营销理念于一体的新型营销方式（1）保护网上商标,积极注册域名网络上的域名对饭店企业来说,它是网上的品牌商标,也是一种产权（2）树立网络品牌形象,赢得消费者的信赖定位目标；网页制作；网上预订系统（3）做好企业网络管理,建立品牌在网上消费者中的高知名度：域名，网站，网页（4）网络产品的设计要体现顾客的参与性,建立品牌在网上消费者中的高美誉度：提供饭店相关信息，虚拟服务，饭店产品（5）实现网络联合发展战略,发挥品牌规模优势：网络营销，降低成本饭店企业应通过网络灵活收集信息，开发新产品，延长品牌在网络营销中的生命力。2.在品牌战略中融入知识营销理念和方略知识营销：将信息技术、市场预测、R&D、营销决策体现人的素质和智力资源等主要环节统一起来（1）增加品牌和产品的知识含量,使品牌和产品借助知识创新而不断提高差异化优势及其竞争优势,并借此增加消费者价值：高科技含量和高附加值的目标来增加品牌和产品的知识含量（2）挖掘品牌和产品的文化内涵,从而在观念和价值取向上引起消费者强烈的共鸣：注重品牌和产品对顾客的知识需求的满足（3）培养和造就知识营销队伍,使品牌在营销全过程中更适合产品高技术含量、智能化以及需求个性化的要求：培养人才，重视内外专家学者及领导层的智慧作用3.面将绿色营销战略与品牌战略相结合（1）品牌的价值取向、品牌的形象确立与传播，要建立在辨识、预期并符合消费者及社会利益的基础上（2）企业品牌产品的生产、销售和消费要符合国际通行的环保标准(ISO14000标准)、区域性环保及国别环保标准（3）根据市场调研,了解、诱导和设法满足广大消费者对绿色产品或服务的潜在需求,倡导普及绿色消费,创建和发展绿色饭店品牌：餐饮、客房、装饰材料（4）企业营销策略的绿色化观念行动：产品、价格、分销渠道政府的强制措施与舆论导向4.将全球营销战略与品牌战略相结合，注重品牌延伸（1）不同星级、规模、地区经济水平的饭店企业,在执行全球营销时注意品牌营销的差别化战略跨国饭店：在一定品牌声誉的基础上,逐步实施由多国营销向全球营销的战略转变中档饭店企业：可采取品牌跟随战略,紧跟强势品牌,借强势品牌的广告宣传,推广自己的品牌,赢得市场老二的地位小型饭店：见缝插针，占领新兴市场（2）正确认识和处理企业国际营销中的全球化品牌与本土化品牌的关系文化、经济、技术发展、政治体制、人口结构及自然资源，区域化特征等（3）全球营销与品牌战略结合要获得成功还必须坚持营销组合的原则,即营销的标准化与适应化饭店企业在一个或几个外国市场上经营,须研究对营销组合要进行多大的调整,才能适应当地市场状况可口可乐只有三种产品是标准化的,而且其中在日本市场的雪碧配方与其他市场不同,但它们在全球用相同的方式进行营销。饭店多品牌战略管理参考文献THANKS!