一、科学版图书馆配市场表现二、科学出版社馆配营销介绍一、科学版图书馆配市场表现A.来自出版社销售统计数据B.来自终端用户馆藏统计数据C.来自商报＆卷藏信息统计数据※商报＆卷藏数据最新发布的2011年度图书馆入藏分析报告中，科学出版社码洋占有率为4.60%,册数占有率为3.58%,品种占有率为2.53%，码洋占有率和品种占有率均排第二。（注：2010年码洋占有率为6.34％，排第一，科学社品种占有率为3.15％，排第三；变化原因：一方面，出版社出版节奏调整，2011年我社新书品种同比减少12％（约250个品种），另外，商报&馆藏信息统计口径不一致（样本馆的变化），导致码洋占有率和品种占有率同比都有变化）表一、2011年整体馆配市场馆配概况出版社TOP20表二、科学出版社在各类图书馆中馆配占有率及排名表三、科学版图书在部分省份馆配码洋占有率及排名表四、科学版图书单品种馆配册数及价格比较二、科学出版社馆配营销介绍A.科学特色的馆配营销模式B.为图书馆、书店提供增值服务C.关注科学，社馆店共赢同行A.科学特色的馆配营销模式贴近市场，贴近终端用户需求，用专业的心，为用户提供专业的服务。专业化营销团队，提供全方位信息的服务建立完整终端用户数据库，分类分级营销加强社馆店互动，举办专题图书馆营销会加强营销创新,建立QQ群等网络营销模式不断探索、完善社馆&社店深度营销模式QQ群网络营销模式QQ群是加强日常营销互动最好的方式，科学社QQ群采访人员近1000人，图书馆超过800家。在现有图书馆QQ群的基础上，分别建立多个主题群，加强社馆以及图书馆之间的沟通。综合类图书馆QQ群：关注科学，社馆同行（62447593/84038696/64208212）；专业馆主题群：农林馆群（34376417）、医学馆群（148053502）、高职馆群（148089312）、公共馆群（148080872）;信息共享QQ群：图书馆信息共享平台（80208148）主题讨论和学术交流社店深度营销模式建立营销沟通平台，加强产品信息和市场需求沟通。共享终端用户信息，共同做好终端用户的营销工作。加强营销合作，举办全国性或区域性专题营销会议。科学出版社馆配营销B.为终端用户提供增值服务信息不对称、服务不对称、市场不规范依然是馆配市场最突出的问题；面对复杂的市场，科学人站在更高的高度，通过大气的营销，实现资源、信息共享，为终端用户提供增值服务。建立图书馆信息共享平台（共95个学校，121个采访人员，985学校28个、211学校38个、其他29个；江苏学校13个）建立专业类和综合类QQ群建立馆藏数据分布平台（31个出版社，有12个出版社每周提供一次数据；有20多个出版社保证每半个月提供一次新书数据）C.关注科学，社馆店共赢同行高校日益朝多学科、综合性院校发展，图书馆对专业书有更多的需求，科学出版社做为图书馆优秀内容提供商，有责任多出有品味、高质量、高水平的好书。科学出版社上市，将继续坚持“三高”、“三严”的出版传统，着力富集各种优势出版资源，为图书馆和读者提供更丰富的图书产品。科学出版社已经启动POD，将满足图书馆用户对缺藏的科学版珍贵资料文献的需求。科学出版社已经有多款离线和在线数字出版产品投入市场，数字出版将成为科学出版社重要的出版发展方向。C.关注科学，社馆店共赢同行科学出版社将继续加大馆配营销力度，加强终端用户的联系和沟通，为用户提供更多的增值服务。科学出版社将继续致力于馆配市场的规范，携手区域核心馆配商，鼓励其做强做大，努力实现社馆店共赢。呼吁出版社、图书馆、经销商是馆配市场中相互合作、密不可分的三个主体。我们希望社馆店共同规范馆配市场，修复馆配市场生态环境，让社馆店可持续发展。祝图书馆老师：工作愉快，安康如意！