?1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net买方信息,然后传递给助销部。对于2部的工作重点是:A1加强和客户的合作和信息的交流B1宣传注塑机集团公司的形象和产品C1建立在注塑机客户行业中本集团公司良好的形象和关系网D1收集注塑机客户的各种信息,并整理成册给集团公司的销售部E1作为采购部门采购集团公司指定的公司和非指定公司的塑料成品并整理成文,向集团公司销售部门汇报F1及时引导客户提高产量,扩大规模从而增加注塑机的购买量。对2部的组织模式是顾客型组织模式:这里的一个助销员不一定是一个顾客的助销员如何来配备助销员人数?1、运用ABCW分析法将客户分为三类。(此资料由集团公司销售部提供)A类占某一时期累计销售额的75%左右。A类是重点客户,B类占某一时期累计销售额的20%。C类可视为未来潜加客户2、对于A类助销员人数=助销员总人数的75%对于B类助销员人数=助销员总人数的20%对于C类助销员人数=助销员总人数的5%注:如果集团公司在助销员人数配备上小于20个,则C类客户的助销员人数为1名。(责任编辑:齐仁泽)收稿日期:2001-04-09文章编号:1001-148X(2002)02下-0095-02“假日经济”发展初探李应军(长沙商业学校,湖南长沙410004)摘要:假日经济已随着长假的出现初步发展起来。主要表现在假日旅游异常火爆,假日购物规模化和假日休闲消费扩大。假日经济出现主要在于普通大众消费观念更新、余暇时间延长和可自由支配收入的增加等。因此,假日经济要持续发展需在增加经济发展后劲、完善综合服务体系、注重可持续发展和建立预报体系上下功夫,以确保假日经济健康、持续、稳定发展。关键词:假日经济;消费观;规模购物;弹性旅游中图分类号:F590.8文献标识码:A自国务院出台新的休假规定《全国年节和纪念日放假办法》后,属于全体公民的节假日特别是三个长假已不知不觉地改变了人们的生活、消费方式。普通百姓家庭已开始全家出游、度假、节假日大规模购物等。这种改变,给旅游业、酒店业、餐饮业、交通运输业、商场等带来了无限的商机。在不经意间,“假日经济”已悄悄地来到了我们身边。一、“假日经济”的主要表现“假日经济”的迅速崛起主要表现在以下三个大的方面:(一)假日旅游异常火爆根据国家旅游局的统计数据,2000年在国庆长假期间,全国出游总量超过了5500万人次,旅游综合收入超过220亿元。而在2001年春节期间,尽管由于天气等因素的影响,全国接待旅游人数仍达到4496万人次,实现旅游收入198亿元,游客人均花费支出为441元,而且国内长线游比上年同期增长20%至30%,区域旅游则稳中有升。旅游者的主动消费、自觉参与和变层次消费均明显更趋活跃,弹性旅游收入比以往增多。另外,游客普遍反映旅游环境较舒适,安全状况良好,旅游秩序健康而有序。(二)假日购物风起云涌据报道,去年全国各大城市几乎所有的商业街、大商场在三个长假期间都出现了人流如潮、疯狂热卖的场面。一场以“假日经济”为特征的消费大战进入了“白热化”。在长沙,人们至今仍对1999年12月31日阿波罗商业广场的“世纪童化”而津津乐道。这一天,该店创造了湖南省单体商店日销售额达1137万元的历史最高纪录。而长沙东塘百货大楼在春节期间仅家电一项的零售额便超过了1000万元,并且多次脱销。假日购物成了人们继假日旅游之后的第二大谈论话题。(三)假日餐饮生意红火把假日的餐饮生意做红做火是很多酒店餐饮老板们所期待的,也是他们所不愿意白白放弃的。而长假日的出现,使得人们有更多的时间去放松自己,去“慰劳”自己,也使得酒店餐馆老板们的意愿得以实现。据有关报道,在2000年的3个长假期间,长沙有名的特色餐饮如“潭州瓦缸”、“九龙蛇城”及各类“土菜馆”、“乡里菜”等生意火得不得了;而洋快餐们如“肯德基”、“麦当劳”等更是须排队等候还得有耐心才2002/02(下半月版)总第240期商业研究COMMERCIALRESEARCH?1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net能购买到,座位肯定是没有的,只能等待或打包带走。而在春节,宾馆、