谨呈：长沙华雅房地产开发有限公司请允许我开门见山，直奔主题！第一部分关于对项目现状的思考首先，我们需要阐述的，是正确认识我们的产品！设问1：卖给谁？然后，我们需要阐述的，是分析我们目标实施的难易度！我们需要判断的是：2011.1-2011.7长沙大平层住宅案例价格2011.1-2011.7长沙大平层住宅案例销售情况湘江世纪城奥林匹克花园要完成13套/月的目标，压力还是很大的！最后，我们需要阐述的，是同策的思路和操盘原则！长沙同策认为：长沙同策为本案服务的原则是：长沙同策为本案服务的思路是：第二部分关于对长沙同策的了解同策，策划代理发展到目前，执行力和对客户的组织能力是核心竞争力。资源为王，营销就是一场资源整合战，我们从无数的实战经验中总结得知，谁掌握了更多资源，谁有客户，谁就是最大的赢家！同策的拓客渠道同策的拓客渠道购买模式47%集中在首次进场后4~5周成交22%的项目信息来源于熟人和朋友，圈层效应明显73%的置业首要目的为投资，兼顾自住有广泛的社交圈，不动产投资、金融投资等信息接触多同策的拓客渠道同策的拓客渠道房务全程托管长沙同策，在湖南的操盘事实证明，同策的客户资源积累，在本地服务项目的导入，是非常成功的：长沙同策有信心服务好本项目，并承诺按预期实现销售任务的底气，来自于此……第三部分关于本项目的客户定位我们不建议做大规模的营销活动和铺天盖地的广告推广，我们提出充分利用同策的客户资源进行渠道营销……那么，同策拥有的客户资源，哪些是属于本项目的目标客户？除了同策已有的客户资源，还有哪些新的客户可以开拓？从产品自身出发：项目外立面，白色金属氟碳漆外墙，简洁、时尚、高档、大气……户型超大，总价200万，没有千万身家，只能窥视。仅就这三点来看，毫无疑问：定他们事业成功，处于财富积累上升期他们关注下一代的教育他们向往长沙的繁华，他们希望在长沙最热点的区域拥有价值居所在一省之上，拥有最奢华的居所荣耀，在省会核心，寻求品质和身份的价值支撑。长沙情结的湘籍客户他们有财富，更有情趣与生活白天，市中心紧张忙碌的工作，回家，想要换一个环境，想要拥有更健康的生活，休憩、安静、有氧、生态。他们有购买豪宅的能力，他们有追求享受的心理；他们代表了都市人的情感回归；他们向往山水、健康、生态、休闲、安静的居住环境；同时也想获得豪宅所带来的尊重感。第四部分关于本项目的营销策略同策拥有坚实的客户基础，但如何吸引这些客户来购买本项目产品？我们的客户，购买本项目产品，不仅仅只是满足于居住，他们需要的是生活环境的改善，他们需要的是居住品质的提高，他们需要的是既能坐拥城市繁华，又能远离城市的喧嚣，他们需要的是繁忙之后的放松；他们需要是的功成名就之后的面子和身份感；他们要的是半辈子漂泊后返乡的安宁，他们要的是健康……客户的需求是我们的追求，我们需要刻意追求吗？蓦然回首我们发现，我们本身就是生态的客户需要的，正是我无需雕琢就能给的除此之外，是否还有另外的思路?定位原则武广新城板块实现产品价值最大化实现产品价值最大化根据我们的产品，定位方向有两个：项目定位：多元化（集居家、办公于一体）我们的客户群体：办公、居家华雅城市高尔夫养生公馆案名建议营销策略执行营销策略执行营销策略执行营销策略执行营销策略执行营销策略执行营销策略执行营销策略执行汇报至此，在座诸君必定要问，如果做好了这些工作，那到底能卖什么价格？通过市场比较法：本项目产品为大平层，选取长沙在销同类产品比较，折合权重得出本项目目前均价。运达中央广场豪装物业，其均价剔除约4000元/平米的精装因素计算。价格预判价格高，销售进度快，反之，则销售进度慢。在资金没有压力的情况下，我们建议高开高走。考虑到年度销售回款和销售进度要求，我们建议：销售团队配置以上内容由长沙同策房产咨询有限公司提供电话：0731-88186280传真：0731-88186180公司地址：长沙市芙蓉中路二段顺天财富中心1206室公司网址：http://www.tospur.com