货量分析货量分析货量分析货量分析时间货量分析推货节奏货量分析蓄客策略活动形式蓄客2：大客户拓展活动名称：“数码生活体验之夜”产品推介会暨未来城俱乐部成立仪式。活动时间：5月10日活动地点：通程国际大酒店活动目的：把项目一些高科技的元素，通过用“数码生活体验之夜”以及成立俱乐部方式把这些元素告诉客户，让客户感受、体验，成为会员，刺激客户购买欲，同时也树立未来城品牌的长中期战略。单位联动：可邀请相关专家现场解说。媒体记者邀请（长沙广电相关媒体、潇湘晨报、长沙晚报、《长沙楼市》等）成功案例:藏珑宫邸生活品鉴之夜98年8月国内第一家以关系营销为目的的会员组织--------深圳万科的“万客会”招募会员，加强与老客户及潜在客户的沟通和交流，倾听他们的声音。当时，会员达3000人，并以每天10-20人的速度增加，潜在顾客90%成为了客户。作为国内房地产界一家以关系营销为目的的会员组织，万客会除了给会员诸多优惠和方便外，也让他们了解万科、感受万科，产生了部分替代公众媒介的作用。目前，万客会的地域空间已拓展到成都、沈阳、长沙等万科涉足的大中城市，会员不断增加，其中不少已成为万科的潜在客户。通过这些会员，万科成功促销了大量住房，真正实现了营销的双赢。1、名称：奥龙健康会2、主题：健康你我3、年运作费用：（10+6）=16万（主要是工资办公费用与会刊编印费用）4、年活动费用：100万（大部分是促销活动费用，有少量商家赞助）5、会刊名称：<新生活>（不定期编印）6、目的：以“健康与运动”名义，传播了奥林匹克花园的品牌，积累客户、搭建客户平台、直接促成销售；通过系列活动，为长沙奥林匹克花园准客户积累与一、二期销售打下坚实的基础，并取得了非常好的销售业绩。7、会员人数：4000多人8、具体活动：著名画家黄永玉现场绘画观摩会、奥林匹克杯长沙万人健步走活动、会员拓展活动、北京新生活之旅等活动。——拥有湖南最庞大的客户储备平台我们研究的“泛营销模式”能在短时间成功积蓄大量的客户；我们花巨资打造维护自己的客户平台—“合富辉煌置业会”；在广州，我们合富辉煌集团十四年来积蓄的客户资源超过100万人资源，仅湘籍客户就超过3000名；在长沙，在短短三年时间我们积蓄的客户资源超过50000名；我们目前掌握了长沙市月收入超过3000元的客户有五十万人的资源我司三年来在长沙建立的“大客户资源库”，有超过100家收入稳定的大中企业名录。四、光大银行、中信银行、中国银行、招商银行等储存达三十万以上的客户超过50万人资源。第二阶段：二批发售（7月20日）蓄客策略1、总货量：133套2、蓄客时间：6月1日-7月19日3、蓄客策略：1）以老带新：举行首期客户答谢会（酒会与4D电影）说明：主要是针对第一批已购房的客户，通过举办一些如“酒会与4D电影”等活动对客户进行情感培育、交流，通过他们的口碑带其他新客户过来购买。2）营销活动：与科协或其他政府单位协办以“科技生活就在我们身边”为主题的科技数码生活展。说明：主要通过科技数码生活展来诠释科技生活不是未来的东西而科技生活就在我们身边。南山·苏迪亚诺首府庄园蜜荔之夜第三阶段：三批发售（9月份）1、总货量：66套2、蓄客时间：7月21日-9月份3、蓄客策略：1）以老带新：老客户介绍新客户，如老客户介绍一个新客促成成交，就对老客户给予一定的奖励。2）实景营销：通过现场样板园林、会所、样板区以及雕塑小品等成熟的实景来打动客户，让客户有一种留恋往返的感受从而达到蓄客的目的。3）住宅、商业带动：通过酒店形象提升以及商业街的氛围再吸引一些意向客户。一期广告分析一期推广小结一期广告分析前言：开发企业在未来城项目上投入了大量人力、物力，还有对地产发展的思考与探索。希望通过产品创新获得消费者的认同，通过产品科技特色，形成自身特色与优势，进而树立起“未来城”这个品牌。通过产品品牌树立企业品牌，这作为年轻公司，不失为一种较好的品牌打造策略，我司十分认同，现阶段我司提出以下几点意见，供开发企业参考。品牌建议：建立以“未来城”为标识的视觉系统以科技特色树立产品独特品牌聘用知名物业公司，实现项目产品与服务双层组合，提升未来城品牌。以大型活动提升品牌知名形象通过合理的媒体组合，在一定的客户群中树立知名度。通过品牌企业间的强强联合，提升企业自身品牌。科技地产发展方向北京锋尚名居小区建筑能耗达到12.5瓦/平方米当时北京建筑节能50%，平均能耗20.6瓦/平方米杭州山水人家高层住宅太阳能南京天弘山庄雨水收集回用系统上海城市东方花园上海文化佳园品牌战略方向一期广告分析推广提升策略推广提升四步曲产品阶段性广告语(示意)：形象定位策略一期广告分析户外广告