XX项目车位销售策略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）XX工程车位销售策略HYPERLINK"://841225419.blog.163/blog/"\l"m=0&t=1&c=fks_087064087085080074082087082095085086087067080085083074087"\o"地产销售—策略"地产销售—策略2021-12-2917:09:56阅读203评论0字号：大中小订阅第一·工程及周边车位物业调查工程一期车位〔表1〕车位个数总建筑面积产权面积〔个〕目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A库873309.3838.23158880043892.9%B库10382.338.23380000C库1656264.1238.239475800人防车位A库341292.1838.23678800B库24907.6438.23570000C库873198.3738.23566800备注从目前车位出售的户数来看，共计128户，占工程一期车位数的31％。12、13、15栋车位〔表2〕车位个数总建筑面积产权面积〔个〕目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A库10441.6544.089888006456%B库6279.3644.08580000C库19837.9244.081775800备注从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。工程周边车位物业现状〔表3〕车位个数租赁价格〔含物管费〕出售价格目前售出个数/比例目前租赁个数/比例规划户数车位/户数比东玺门380350元/月地下车位10.8万/12.8万150个39％63660％漾福居2106.08万/10万5526％22593％西子花苑900156558％星城世家8007-8万19024%110073％世嘉华城280300元/月7.8-10.5万15053%4575038％蔚蓝天空150230元/月10万7850%6029551％亚华香舍500230元/月10.8万40080%80110046％第二·周边工程车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX工程平均高出1万元，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；西子花苑，还未开始销售；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函〞，逼迫客户确认购置还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放〔晨报半版，2次〕；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购置；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，根本销售一空。第三·市场车位物业投资回报比拟市场车位物业投资回报比拟市场车位物业投资回报〔假设8万元/个〕月租金年收益收益率300元/月36004.5％40㎡小户型物业投资回报〔假设总价18万〕月租金年收益收益率1000元/月120006.66％投资基金回报〔假设本金8万/1年期〕股市基金市场火爆平均年回报收益率07年上半年普遍基金收益率30%以上2400030%银行存款利息回报〔假设本金8万/5年期〕利息收入平均年收入收益率20862元41725.2155％第四·背景分析及调查结论A、从周边同类工程车位配比率、实际利用率来看，XX工程工程车位物业供大于求。从工程车位配比来看，同类工程来中，XX工程最高，一般工程平均在50%左右，随着城市开展，新工程，车位配比逐步走高；过高的配比，XX工程车位一段时间将供大于求。B、从消费能力/投资心理来看，工程业主对车位物业的需求空间并不明显。随机抽取局部有车业主，约60％的人表示不会考虑购置车位。约40％的人表示将会考虑购置车位，购置动机均为节省使用本钱或现在价格较低，先选个好位置。随机抽取局部无车的工程业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前股市基金红火，约80％的人表示最近将不考虑购置车位。从上表3也反映出这点，银行储蓄或投资住宅、购置股票基金收益均高于购置车位。C、市场反响冷淡，局部工程不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对市场的了解，局部实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高