第十章构建推销学习目标前言广告（1）广告过程的步骤选择受众选择受众选择受众创造广告词创造广告词创造广告词创造广告词创造广告词（2）选择和安排媒体①报纸和杂志①报纸和杂志②广播和电视②广播和电视②广播和电视②广播和电视③直接营销③直接营销④户外媒体⑤宣传材料广告⑤宣传材料广告公共关系公共关系（1）有新闻价值的信息（2）与媒体联系（3）公关技巧☻新闻报道☻新闻发布会/记者招待会☻节事☻招待会☻熟悉之旅/体验之旅销售促进（1）顾客导向销售促进购买点展示购买点展示降价和打折免费旅游产品抽奖、礼品和奖品忠诚度营销忠诚度营销（2）中间商导向销售促进销售奖励商业展览、聚会和招待会熟悉之旅/体验旅游销售竞赛和抽奖活动结束语