价格策略与运用----价格战实战案例分析目录常用的价格策略心理定价策略整数定价，“一分价格一分货”的感觉，提高商品形象。尾数定价，产生大为便宜的感觉。分级定价，产生货真价实、按质论价的感觉，容易接受。声望定价，基于质量、品牌、性能、渠道、服务差异等。招徕定价，价格诱饵吸引顾客，带动其他商品。惯性定价，如日常生活中的饮料、大众食品等。产品组合定价策略产品大类定价策略任选品定价策略连带产品定价策略副产品定价策略价格调整策略价格折扣策略1、现金折扣2、数量折扣（累计、非累计）3、职能折扣4、季节折扣5、推广折扣或折让6、以旧换新折让促销价格策略1、季节性削价2、心理折扣3、削价促销（商品质量好、削价幅度适度、种类要恰当、数量要合理、计划性和针对性）地理定价的策略1．产地价格（FOB）2．到岸价格（CIF）3、成要加运费价格（CF）4．分区运送价格5．运费补帖价格价格调整常用技巧价格战现象价格战的本质透视明确自己的战略定位是总成本领先还是差异化战略；具备战略条件（WHO）品牌形象、产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。以新产品上市作为先导和后续手段有一定的生产规模、先进的生产装备有一流的管理水平强大的自我配套能力较低的负债率什么时间（WHEN）产品成长期市场成长空间大、易扩大销量和份额市场容量大、对抗小；催熟市场、易共赢作大蛋糕竞争手段各异、易共生行业成熟期市场稳定、零和博弈、代价高、收益小什么产品（WHAT）一般来说，只有价格需求弹较大的产品规避价格战战略经营层面上应对价格战操作层面上打好价格战案例讨论课程结束，谢谢大家！谢谢