内容摘要销售是一项极具挑战的工作，合理的薪酬模式下不仅能够激励销售人员及其所能创造佳绩，还能使企业和员工达到双赢。因此一套合理有效的薪酬模式不仅可以激励和保留人才，还可以帮助企业实现目标。本文对中小企业销售人员薪酬模式的研究进行了综合阐述，并结合企业销售人员工作特点，指出了销售人员薪酬模式的未来研究方向。希望对企业在以后的管理中有一定的帮助。关键词：中小型企业；销售人员；薪酬模式AbstractSalesisachallengingwork,reasonablepaymodelwillnotonlymotivatesalespersonnelandcancreatesuccess,butalsotobusinessesandemployeestoachieveawin-win.Sopayareasonableandeffectivemodelcannotonlymotivateandretaintalent,butalsocanhelpcompaniesachievetheirgoals.ThispaperstudiesSmallandMediumEnterprisessalescompensationmodelprovidesacomprehensivedescription,combinedcorporatesalesstaffworkcharacteristics,thatthesalesstaffsalarymodelforfutureresearch.Hopeinthefuturemanagementoftheenterprisehassomehelp.KeyWords:SmallandMediumEnterprisesSalesmansalarymode目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3天智双赢教育咨询机构的简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32.1中小企业的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32.2薪酬模式的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33天智双赢教育咨询机构销售人员薪酬模式现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44天智咨询机构销售人员薪酬模式中存在的主要问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54.1销售人员的基本工资等级不应基于学历设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54.2业绩提成比例没有等级制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54.3新、老销售人员薪酬模式不应完全相同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54.4没有薪酬的替代嘉奖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65针对该机构销售人员薪酬模式中存在问题的对策分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.1公平公正公开的原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.2个性薪酬模式的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.3寻找员工不同的需求点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.4有效控制人工成本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95.5宽带薪酬模式的采用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96结论．．．．．．．．．