开本市场营销学试卷（一）（2006、6）一、单项选择题（每题1分，共14分）1、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）。A、推销观念B、产品观念C.生产观念D、市场营销观念2、“刺激---行为”模式的顺序应该是（A）。A、刺激——需要——动机——行为B、需要——刺激——动机——行为C、刺激——动机——需要——行为D、动机——刺激——需要——行为3、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（D）。A、推销B、促销C、竞争D、市场定位4、侧翼进攻就是：（A）A、集中优势力量攻击对手的弱点B、避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C、集中全力向对手的主要市场发起进攻D、全面、大规模的市场进攻5、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：（D）A、配套包装B、附赠包装C、分档包装D、再使用包装6、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于(B)。A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略7、理解价值定价法运用的关键是：（D）A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值8、有人说消费者购买化妆品时花钱买“美”，从营销学角度看，这个“美”是（B）。A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品9、对于价格低廉、品牌差异小的产品，消费者无需花时间选择即可购买的行为，称为（B）。A、短期性购买行为B、习惯性购买行为C、固定性购买行为D、协调性购买行为10、对于日用新产品，在产品生命周期的哪一阶段应广泛促销尽快使消费者接受产品（A）。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期11、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买100单位以上，单价为9元，这种折扣属于（A）。A、数量折扣B、现金折扣C、功能折扣D、季节折扣12、企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为：(D)A、产品开发B、水平一体化C、同心多角化D、水平多角化13、某企业生产3个产品项目的自行车、8个产品项目的摩托车、7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的深度是（D）。A、18B、8C、56D、614、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（D）。A、制造商广告B、劝说性广告C、告知性广告D、提示性广告15、海南某公司经营鲜荔枝，通常采用（B）。A、直接渠道B、短而宽渠道C、短而窄渠道D、长而窄渠道二、多项选择题（每题2分，共16分）1、市场营销学所研究的市场主要有：(ABD)A、消费者市场B、生产者市场C、产品市场D、政府市场E、投资市场2、一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ABCE）A、迟钝型竞争者B、选择型竞争者C、强烈反应型竞争者D、不规则型竞争者E、差异竞争者3、常用的商标策略有以下几种：（ABCDE）A、有商标与无商标策略B、制造商标与销售商标策略C、“家族商标”策略D、产品商标和等级商标策略E、更新商标与推进商标策略4、评估细分市场主要考虑以下问题：（BCD）A、需求的差异性B、市场规模和增长潜力C、细分市场的吸引力D、企业本身的目标和资源E、市场同类产品的市场占有率5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（BDF）A、短渠道B、长渠道C、窄渠道D、宽渠道E、直接销售渠道F、间接销售渠道6、一般来说，下列（AC）是高价格，（BE）是低价格。A、新产品取脂定价策略B、新产品渗透定价策略C、心理声望定价策略D、以争取达到一定投资收益率作为定价目标E、以获得较高市场占有率作为定价目标7、下列哪种情况适宜采用短渠道：（BCDE）。A、产品的潜在消费者分布面广B、产品技术性强C、产品体积大D、产品易腐易毁E、企业营销能力强8、企业可供选择的发展战略性增长有以下三种（CDE）。A、稳定发展B、投资组合C、增长密集型增长D、一体化增长E、多角化增长三、判断题（每题1分，共10分）1、市场挑战者战略的核心是进攻。（√）2、选择性跟随策略的突出特点是追随和创新并举。（√）3、商标设计有许多要求，适应性是其首要的要求。（×）4、在促销策略运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（×）5、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（×）6、营业推广适用于品牌忠诚性较强的消费者。（×）7、市场营销组合因素是企业不可控因素。(×)8、销售促进的本质就是信息沟通。（√）9、职能型组织的主要优点是行政管理简单。（√）10、某营