广告学导论:广告心理自我概念与生活方式目录：第一节：消费行为立白？他又拿起一包浪奇他继续在看包装他会买什么？“我还在犹豫，谁给我一个购买理由？”她一上来便直取碧浪但事实上内心并不坚决买立白？浪奇?最后，她又拿回了立白莉莉要告别大学生活开始工作了她认为自己需要一套合适的衣服来开始新的生活。她首先去了“白领之家”，仔细观察后她觉得那些整齐的工作套装好象是她的大姐经常穿的；之后她走进了一间叫“司琪”的店，虽然她很喜欢那些文静中透着活泼的风格，但试了几件又觉得学生味太重；最后她在一家叫“美国丽人”的店里看到了一件类似电影中金喜善穿的米色职业装，想起她的米黄色手袋，对，这正是她所寻找的！自我概念与生活方式这是华扬联众为动感地带09年校园迎新推广策划的“一起SayHi，混熟新同学”的线上活动。以“新同学老相识”为出发点，向大学新生传播动感地带“seehi新鲜人”的活动信息麦当劳见面吧http://mcd.renren.com/某些产品对我们而言具有相当丰富的含义，这些东西对我们的含义超出了他们的市场价值。某些拥有物不仅是自我概念的外在显示，他们同时也构成自我概念的一个有机部分。从某种意义上说，我们就是我们所拥有的。如果丧失了那些关键性的拥有物，我们将成为不同的或另外的个体。相对于别人拥有的同样或类似物品，我们更倾向于高估自己的拥有物的价值。第二节：消费行为：营销细分市场细分消费者特征http://static.youku.com/v1.0.0060/v/swf/qplayer.swf?VideoIDS=XMTA2OTc0OTIw&embedid=NTguMTk4LjE5Mi45AjI2NzQzNzMwAnd3dy5tYWRpc29uYm9vbS5jb20CL2RlZmF1bHQuYXNw&showAd=0http://static.youku.com/v1.0.0060/v/swf/qplayer.swf?VideoIDS=XMTA0NTYzMzMy&embedid=NTguMTk4LjE5Mi45AjI2MTQwODMzAnd3dy5tYWRpc29uYm9vbS5jb20CL2RlZmF1bHQuYXNw&showAd=0自我概念细分动机细分需求细分态度细分决策模式细分环境细分第三节：动机生成：卖点——概念紧张感内部影响知觉学习记忆动机个性情绪态度心理动机理论平等一致归因归类线索独立自我表现自我防御HP-'TheComputerispersonalagain'-SerenaWilliams购买奔驰动机是可以通过调研发现并量化的对动机的了解使营销者更好地设计产品概念概念开发从本质上说是动机开发独特的概念源于对隐性及潜意识动机的开发概念开发第四节：感知和认知：感知，认知，学习环境请看中国银行案例：http://www.56.com/u84/v_MTc3NzA0NDE.html绝对阙限EXTRALARGECOFFEE16SEK大杯咖啡第五节：态度、态度形成和改变、态度测量有关佳洁士的所有信念Fishbein理论的主要观点就是，显著信念的评价引发整体的态度。简单的说，人们趋向喜欢有“好的特征”的对象，趋向不喜欢有“坏的属性”的对象，在Fishbein多属性模型中，对对象的整体态度是由两个因素造成的：显著信念与对象的联系程度和显著信念的评价。公式如下：A0=Σbiei这里A0=对对象的态度bi=有属性i的对象的信念强度ei=对属性i的评价N=与此对象有关的显著信念的数量因此，我们可以得出结论：改变情感成分条件反射广告情感更多接触改变行为成分试用-操作条件反射改变认知改变信念转变权重增加新信念改变理想点改变情感本能反应：美味、美女、美元。。巧克力手机设计---人的本能反应试用-操作条件反射也可以达到效果—如：抽奖、促销等。广告的机械传播也可以达到这种效果---如脑白金。改变认知第六节：行为与其它营销手段包装是产品功能之一：产品之形式层包装是一种视觉区别标志包装是功能认知的先导包装是概念的强化东方新天地,看到CK在地下一层做的SpecialModel,浆的牛仔裤摆成一个球状宝洁公司共有29种标准的包装市场研究方法，每一个新的包装都需要进行功能和概念两个方面的考核历史上，一个好的包装独立可以带来20%的市场占有率增长。行为符号学包装与符号学促销是什么情绪与情感终端是营销行为发生的场所终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会海南养生堂的一次调查：1、消费者逛超市，每次居停时间为20-30分钟2、商品品种约3-3。5万种3、平均每次选择18种商品4、有目的选择：7种；随机选择：11种精信的一次调查：1、商品陈