推销实习报告学生姓名：学生姓名：学籍号：班专级：业：宋毅轩0809441125营销0841市场营销李冰万平李朝春指导教师：指导教师：日期：2010年1月8日教师评价基本信息：基本信息：姓名宋毅轩班级营销0841学号0809441125课程名称教师评价：教师评价：推销实习序号评价内容（大项）评价内容（小项）按时出勤，不迟到、不早退积极和指导教师进行沟通所占分值510510501010100得分1平时考核成绩按时提交报告业绩、企业鉴定内容充实、完整2实习报告质量报告格式规范访谈报告3合计指导教师签字：成绩总评等级说明优：90分―100分；良：80分―89分；中：70分―79分；及格：60分―69分；不及格：60分以下目录一、超市概况???????????????????????????????????????????1二、商品介绍???????????????????????????????????????????1三、超市销售模式或流程??????????????????????????????????2四、实习内容???????????????????????????????????????????2五、对超市销售工作的建议????????????????????????????????4六、实习收获及体会??????????????????????????????????????5管理学院推销实习报告实习报告正文一、超市概况超市概况我所实习的超市是青铜峡镇广武村最大的一所超市，是商务部万村千乡市场工程加盟店。什么是万村千乡市场工程呢，商务部正在全国推行的万村千乡市场工程,这项工程提出从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通体系，逐步缩小城乡消费差距。根据《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（中发〔2010〕1号）精神，中央财政继续对“万村千乡市场工程”予以支持，突出农村配送能力建设，提升农村流通信息化水平，构建覆盖农村的现代流通网络。各镇，村如果有人想加盟就到人事局进行申请。本店全名青铜峡市通达综合超市，坐落于109国道旁，广武三岔路口处，斜对面是广武小学，距离广武村大队100米。交通便利，占地200平米，是集生活商品，生产商品，服务产品多位一体的大型超市，主要商品有有七大类：日用品，童鞋帽，烟酒，副食，婚庆用品，橡胶产品，粮油等，一共大概有2000种商品，商品来源于青铜峡市青铜商城，青铜峡市农用器材厂，青铜峡市农家店点供销厂以及银川市几个大型商场，商品运输主要是2种，一是经销商自己去提货，另外就是供货商提供运输服务，当然运费是由厂家支付。本超市的商品主要是销往广武村的几个组（队），因为超市的商品涵盖面比较广，所以这的商品基本都可以满足我们村村民的基本生活生产要求。假期我决定在这个超市学习，体验销售生活。二、商品介绍商品介通达综合超市的商品涉及人们生活，生产，服务三大领域，生活领域的商品，从衣，食，住，行四个方面，涉及所有商品，消费者基本都可以从本店选购到自己想要的生活用品。衣袜鞋帽主要是小孩的，还有床单布料等家庭用品。食品方面可以分为以下几类：①谷类及薯类(米、面、土豆、红薯等)。②动物性食物（羊肉、鸡、草鱼、鸭蛋、牛奶及其制品等）。③豆类及其制品（黄豆、豆腐、豆制品等）。④蔬菜水果类（包括植物的根、茎、叶、果实等，如胡萝卜、白菜、苹果等）。⑤纯热能食物（色拉油、淀粉、食用糖、白酒等）。⑥罐头食品。⑦脱水干制食品。⑧冷冻食品或冻制食品。１管理学院推销实习报告实习报告正文⑨冷冻脱水食品，腌渍食品。生产领域类有各种农用器械以及各种器械的零配件。再就是婚庆节日用品了，各种礼花，礼炮，喜联等等。最后一种就是各种洗漱用品，女用，男用的都有。一句话，农村能用到的都可以买到哦。四、超市销售模式或流程由于是农村，所以所谓销售流程其实很简单：就是从市里的供货点和厂家直接选择货品然后选择运输方式进入本店，在选择分类上架之后便可以销售给消费者了，可以从下图看出来：厂家，供货商中间运输到达本店售后提供退换销售给消费者选择上架我在店里学习的主要就是熟悉这个流程，然后跟随店里负责这几个部分的负责人去体验生活。我跟随李哥先去市里和厂家进货，按照事先做好的进货清单提购需要的货，然后和厂家商量事他们负责运送还是我们自己运送，定了之后由承诺方将货品运送到店里。然后我们根据各货架商品陈列情况进行商品上架，最后就是贴标签啦，根据最新