目录第一部分项目总体定位及案名策划一二三四五第二部分营销推广总体策略及手法1、以鲜明的市场定位以及形象定位强力入市，转变消费者心目中对已有的商业项目的印象。针对市场空隙，集中力量快速拿下，避免陷入与对手的冗长竞争，通过项目优势、企业实力优势、市场划分优势、环境优势尽快完成销售，避免陷入市场风险。2、以全新的营销推广手法颠覆德阳现有的营销推广手段，引起市场的极大关注。■“期房销售”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同。■“万象都会”（项目）和“建业公司”（开发商）的“形象实力”展视，增强项目品质和可实现性的可信度■广告信息的“全面性”■“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合。■“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流。■互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等。■促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展。■社会资源的有效利用，媒介、政府、社会团体、专业组织等。■信息和销售活动的及时性和持续性。由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应。先住宅后商业；先招商后销售七八八八八营销操作八九1、项目品牌塑造策略——高尚生活方式的的全新演绎。严格地说，购房者需要的不仅是房子，而是一个城市生活平台，光造建筑的行为在现代开发中早已落伍。现代的城市生活居住空间由建筑空间、环境空间和群落空间三部分构成，不同人群对平台空间的标准和需求各不相同。“万象都会”生活方式是源于对和谐高品质生活的追求。“万象都会”生活方式应是旨在为那些乐于享受生活、追求时尚的业主们搭建沟通的平台，对增进业主相互认识了解、营造良好友邻亲善环境起到积极的作用。2、项目价格制定及运作策略价格保密策略——在项目正式开盘前，严格保密项目价格，直至正式开盘方正式推出。价格走风策略——在内部认购开始后，可以以销售人员或内部工作人员“无意”透漏的形式，向消费群体灌输“低价位”印象，以截留部分竞争项目客户，使其形成持币待购。低价入市策略——项目入市，除以最低价格形成市场“诱饵”外，总体上还是以略低于均价的价格水平入市。小幅盘整策略——在项目正式开盘后，除出现抢购现象外，对于价格的调整，应以小幅盘整、逐渐提升为原则。3、销控策略阶段性规模划分项目开盘切忌“摊大饼”式推出所有单位，而应根据不同销售阶段，配以不同规模的供应量，可以以组团为单位，进行不同组团的组合推销。产品的合理搭配产品的推出，要以不同价位、不同面积等之间进行合理的搭配。在项目开盘初期，应以主力户型为主，次主力户型为辅助；销售中期可将非主力户型产品作为推广的重要部分。七十一营销手法营销手法十一十二十三十三第三部分广告推广策略一二三三四第四部分服务机构简介一二二三精准的实施